El
cumplimiento del contrato
Al incorporar inversionistas externos a su empresa, es necesario negociar
ciertos términos con los que usted se sienta cómodo y que no dañen una futura
relación de trabajo.
Ambos deben ponerse de
acuerdo sobre algunos aspectos de su relación antes de empezar a trabajar
juntos, por ejemplo saber qué información le requerirá el inversor y con qué
frecuencia, en qué formato se le proporcionará, etc.
Averigüe en qué áreas
de su negocio esperan tener influencia, ya sea participando en reuniones,
tomando decisiones o desarrollando nuevos productos o servicios.
Averigüe lo antes
posible que es lo que el inversor espera que usted haga
Trabajar de manera profesional con el inversor
Es de vital importancia que usted genere confianza en las relaciones con sus
inversores desde el comienzo. Usted debe manejar eficazmente todas las
expectativas que tenían al momento de la inversión.
Sea honesto con ellos
acerca de cualquier mala noticia que pueda afectar a la empresa y sea realista
en los pronósticos financieros.
Es importante desarrollar una buena comunicación
personal con los inversores, para tratar de mantenerse en contacto y
proporcionarles información por vía telefónica o por medio de reuniones cara a
cara, en lugar de usar el correo electrónico. Esto le ayudará a generarles
confianza en usted desde el principio.
Cumpla con los
acuerdos realizados en el contrato
Construya una fuerte relación personal con el inversor para generar confianza
mutua
¿Activo o pasivo?
Los inversores pueden ser activos o pasivos. Algunos querrán información
detallada sobre las cifras de flujos de dinero, las pérdidas y ganancias, y sus
pronósticos sobre el progreso de los objetivos y el presupuesto de la empresa.
Algunos simplemente se
sentarán a esperar resultados sin intervenir en absoluto. La mayor parte querrá
recibir periódicamente informes financieros y los balances mensuales. Usted debe
reaccionar de manera adecuada a todas estas eventualidades.
Esté atento a todas
las posibles interferencias que pueden generarse con los inversores por medio de
llamadas telefónicas y comunicaciones constantes.
Tiene que mantenerte
firme en estos momentos y defender sus pensamientos y decisiones, si usted cree
que tienen razón. Además, usted puede llegar a sentirse decepcionado por la
falta de asistencia de los inversores pasivos que le permiten dirigir la empresa
sin realizar ningún aporte en absoluto.
Construyendo una
relación amistosa usted será capaz de comunicar sus preocupaciones sin causar
ningún malestar.
Manténgase firme y dígale al inversionista si usted siente que no está actuando
de manera adecuada
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