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Rentabilidad y Ventas

Microemprendimientos: ¿a qué precio debo vender mis productos?

Uno de los problemas fundamentales con los que se enfrentan los emprendedores que recién se inician, es determinar el precio de venta al público de sus productos. Esta sencilla guía le enseñará cómo hacerlo.

Tomemos como ejemplo a un microemprendimiento dedicado a la fabricación de carteras.

Definición del negocio:

Venta de Carteras de cuero gris

(hechas a mano)

Nicho: Shopping

La moda viene todo en gris

Objetivos:

a) Vender 500 carteras / mes

b) Carteras de calidad y 4 modelos

c) Trabajo de Lunes a Domingo

Armado del precio de venta

Insumos Directos:

Cuero

Químicos finos

Accesorios (Cierres, broches)

Insumos Directos Mano de Obra:

Armado de 500 carteras / mes.

(Contando con la suegra del dueño que ayuda)

Otros Insumos Directos :

Transporte de los 500 carteras

(Flete a cargo del sobrino)

Costos fijos :

Alquiler espacio

Servicios Públicos ( Luz, Teléfono, Gas)

Sueldos

Impuestos (Monotributo, ABL, etc.)

Promoción

Valor en Pesos de los costos:

Cuero $ 20 por unidad

Químicos Finos $ 10 por unidad

Accesorios $ 5 por unidad

Transporte carteras $ 20 día

Armado de carteras 500 $ 40 día

Alquiler Espacio $ 800 por mes

Servicios Públicos $ 150 por mes

Sueldos Propios $ 1000 por mes

Impuestos $ 150 por mes

Promociones $ 100 por mes

Costos Variables (se calculan por unidad):

Cuero $ 20

Químicos $ 10

Accesorios $ 5

Transporte $ 0,80 ( $ 20 por 20 días = $ 400 /500)

Armado $ 1,60 ( $ 40 por 20 días = $ 800 /500)

Total $ 37,40

Costos fijos ( se calculan globalmente):

Alquiler espacio, servicios públicos, sueldos, impuestos y promociones: $ 1500.

Si vendemos 500 carteras por mes.

Costo fijo por unidad $ 1500 / 500 unidades: $ 3,0 /unidad

Precio de Venta:

Costo variable $ 37,40

Costo Fijo $ 3,0

Margen Ganancia (30 %)$ 12,12 (robo, inflación e imprevistos)

Total Precio Publico $ 52,52 ( sin IVA)

 

 

 

Néstor Arazi

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