Mantente concentrado
Cuando quieras descubrir a un mentiroso, presta atención al grado de compromiso
que tiene la persona con lo que me está contando.
Si acuso a alguien de mentir,
y esta persona no se muestra tocada por lo que acabo de decir, entonces estamos
ante una señal de alarma.
Una de las razones por la que la mayoría de las
personas se equivoca al mentir es que encuentran en la mentira una actividad
desagradable. El temor y la culpa son evidentes en las expresiones faciales.
Ellos quieren terminar con el proceso tan rápido como sea posible, de modo que
se muestran aliviados cuando el interrogador cambia de tema. Es éste otro claro
indicador.
Los buenos mentirosos, por su parte, disfrutan del proceso de engañar
a la gente. Los mejores mentirosos no muestran signos de vergüenza o
arrepentimiento porque no lo sienten.
Ellos se sienten estimulados por la
actividad de engañar a otros. Saben que son buenos haciéndolo, y disfrutan del
desafío.
Cuida tus señales
Todos sabemos que las personas se ponen inquietas, tocan sus narices, y evitan
el contacto ocular cuando mienten. No obstante, la investigación ha demostrado
que esto y mucho más.
En un estudio con estudiantes de secundaria se descubrió
que las señales no verbales eran cruciales para determinar quién estaba diciendo
mentiras; eran verdaderos indicadores.
Los mentirosos más exitosos eran aquellos
que podían controlar sus señales no verbales, como lograr sostener el contacto
ocular por largo rato.
Soporta la presión
Si alguien está bajo sospecha, entonces es tiempo de forzar las respuestas
emocionales. Los mejores mentirosos son manipuladores naturales.
Contraataca
La verdad es que al igual que la mayoría de nosotros nos sentimos incómodos al
decir mentiras, la mayoría nos sentimos incómodos al acusar a otros.
Sin
embargo, esta incomodidad puede ser usada a favor del mentiroso (que, desde
luego, no eres tú). Con frecuencia vemos a los políticos responder con
agresiones a las acusaciones.
Lo que ellos hacen es desviar las críticas del
punto principal, haciendo que su contraparte deba encontrar otra forma de dejar
en claro su punto.
Regatea
Incluso cuando las cosas están bravas, los buenos mentirosos pueden escapar
recurriendo a un proceso que los psicólogos reconocen como regateo.
Lo que
quieres es suavizar, aliviar, o completamente eliminar los sentimientos de
responsabilidad por la mentira. Si puedes disminuir la responsabilidad por la
culpa y la ira que la acompaña, entonces estarás a las puertas de un resultado
mucho mejor.
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