Si estás teniendo problemas para
captar la atención de tus clientes potenciales, es bien probable que la razón
sea el título que usas para capturar su atención.
Esto fue lo que pasó la semana
pasada, cuando mi cliente Eloísa Chavarría y yo invertimos una buena hora en
crear un título que llamara la atención, precalificara a sus visitantes y
demostrara el verdadero espíritu del trabajo de Eloísa.
Observa el título que tiene Eloísa
en su página:
“Cómo Eliminar el Estrés Durante
la Crisis”
Este título ofrece un beneficio.
La eliminación del estrés durante la crisis, pero yo, empresaria, o tú, cliente
potencial, tal vez en este momento no estemos experimentando una crisis y, por
lo tanto, Eloísa se pierde la oportunidad de ayudarnos.
Por otro lado, este título no me
dice si es para mí, para un doctor, una ama de casa u otra persona. Es decir,
suena a que es para todo el mundo y, cuando suenas a que eres para todo el
mundo, te conviertes en un generalista. No es una buena posición porque las
personas pagan migajas por los generalistas. Pero observa ahora el nuevo título
que hemos creado…
“Renacimiento, Plenitud y
Espiritualidad para la Mujer Profesional que está Lista para Descubrir Quién Es
y hacia Dónde Va.”
¡Ahora estamos hablando! Este
pequeño ejercicio que hicimos juntas le ha transformado la vida a Eloísa porque
pudo ver, como por arte de magia, que su enfoque fue transformado de un “soy una
generalista” a “soy una especialista que ayuda a la mujer profesional”. ¡Y en el
enfoque están las riquezas!
¿Qué hace este título ganador y
cómo tú puedes crear uno para tu negocio? Pues sigue estos 3 simples tips para
lograrlo:
1. Identifica a tu cliente ideal
No seas un generalista. Eloísa ya
no lo es porque identificó a su
cliente ideal. Tu cliente ideal es aquel con el
que adoras trabajar, atraes naturalmente e invierte dinero en resolver el
problema que tiene. Si no aplica en unas de estas tres áreas, ve en busca de un
nuevo cliente.
2. ¿Cuáles son las
transformaciones que experimentan tus clientes?
Describe los resultados y las
transformaciones que experimentan tus clientes. Por ejemplo, con Eloísa, el
cliente experimenta el resultado de eliminar el estrés o la depresión.
Pero, si
indagamos profundamente, la transformación es que el cliente experimenta un
renacimiento, una sensación de plenitud y una conexión con su espiritualidad.
En tu caso, ¿cuál es el resultado
y las transformaciones que tus clientes experimentan u obtienen al trabajar
contigo? Si no lo sabes, pregúntaselo a tus clientes actuales.
3. ¿Cuál es tu especialidad?
Eloísa se especializa en ayudar a
la mujer profesional a encontrarse a sí misma y saber hacia dónde va. Esa es su
especialidad, y lo hace magistralmente usando su negocio y su capacidad como
coach y psicoterapeuta.
Igual en tu negocio. ¿Cuál es tu
especialidad? La mía es ayudarte a atraer más clientes, más
dinero y más
libertad en tu negocio y en tu vida.
Y la más reciente, por la que quiero
posicionarme…. ayudarte a armarte de valor y acción porque ha sido puro valor y
acción lo que me ha llevado a donde estoy.
Y ahí lo tienes. 3 simples tips
para crear títulos que llamen la atención de tus clientes. El titulo de Eloísa
llama la atención, ofrece un resultado, precalifica, la separa de la competencia
y la mantendrá enfocada para crear productos y servicios para ayudar a sus
clientes. ¡Tú también puedes!
Por Diana Fontanez
www.lareinadelmercadeo.com
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