¿Tienes problemas
para atraer más y mejores clientes? ¿Estás ganando menos dinero en tu negocio?
Te entiendo porque pasé por lo mismo al comienzo de mi negocio.
De hecho, no fue
hasta el comienzo del 2009 cuando mi negocio realmente explotó en ingresos
porque entendí que muchos de mis problemas financieros se podían solucionar si
elegía al cliente ideal o, como se llama también, un nicho.
Y ese es el gran
problema que la mayoría de los empresarios tienen. Saben lo que venden, pero,
cuando de atraer clientes y ganar más dinero se trata, se encuentran con la
triste realidad de que el mercado no está consumiendo lo que ofrecen.
Así que, cuando un
cliente viene a mí para solucionar este problema, lo primero que hacemos es
identificar a un nicho específico.
A un sector del mercado que tiene el problema
que tú puedes solucionar a través de tus servicios. Y no es nada difícil.
Requiere un poco de tiempo, pero el resultado lo verás en más clientes… más
dinero… y más libertad en tu negocio y en tu
vida.
Veamos estos tres
simples pasos para identificar a tu nicho. Estos pasos son parte de los siete que
comparto en mi nuevo libro impreso Cómo Atraer Clientes en esta NUEVA
Economía.
1. Haz una lista
Créate una lista de
los grupos o los mercados que tienen los problemas que tú puedes solucionar.
Dedica unos 15 minutos para hacer este ejercicio. Un ejemplo perfecto para mi
negocio es el mercado de coaches. Ellos tienen problemas en su negocio que yo
ayudo a solucionar.
2. ¿Estos grupos
invierten para solucionar sus problemas?
Esta pregunta es
importante porque, si eliges a un nicho y este no invierte en resolver su
problema, tu trabajo será cuesta arriba y decepcionante.
Usando de nuevo el
ejemplo de mi negocio, el coach certificado pagó por su preparación. No fue
barata, y ahora tiene el problema de no saber cómo cobrar más por su
conocimiento o cómo atraer más clientes que estén dispuestos a invertir por
resolver ese problema.
3. Elige 3 de la
lista
Ve tachando los
grupos que no invierten dinero en resolver sus problemas y elige solo 3 de esa
lista. Esta parte es importante.
No todos son tus clientes, y no todos invierten
dinero en resolver sus problemas. Y ahí está el error que puedes estar
cometiendo. Pero sé honesto, usa tu intuición y elige de la lista solo 3
mercados.
TIP ADICIONAL
4. Investiga
Con estos 3 nichos
seleccionados, vas a investigar en el mercado para saber dónde están estos
nichos, quién los educa (tu competencia), en qué invierten, qué productos hay en
el mercado, cuáles son los problemas de estos nichos, etcétera.
Esta información es
esencial porque, a través de la investigación, sabrás cuáles productos o
servicios crear para solucionar sus problemas. Y, con esto, podrás duplicar o
triplicar tus ingresos.
Por Diana Fontanez
www.lareinadelmercadeo.com
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