Enorme poder de compra
Poder de compra del segmento de baby
boomers (en valores absolutos en los
Estados Unidos, en los restantes países
se mantienen las proporciones).
Ingreso
anual promedio
70.000
(dólares)
Poder
de compra
1.600
(miles de millones de dolares)
Bienes
800
(miles de millones de dolares)
Gasto
anual en bienes no escenciales
160
(miles de millones de dolares)
Escala
Los baby boomers concentran, en la
mayoría de los países
de Hispanoamérica:
• 58%
del ingreso disponible
• 75% de los activos financieros
• 50% del ingreso neto
• 50% del gasto no esencial
Una
oportunidad
Los
baby boomers representan más
de 50% del mercado en cualquier país,
pero solo 10% de la publicidad y las
campañas de marketing se dirigen
a ellos en forma específica
• La
gran mayoría de los baby boomers
está casado
• Es la generación
más educada de la historia
• 80% tiene empleo
• Los mayores ingresos (y
gastos) se dan entre los 45 y los 54
años
• 80% planea seguir trabajando
luego de la jubilación
• Tecnológicamente
sofisticados
• Son la generación
hippie, del rock and roll... pero también
la del mundo corporativo y las grandes
ganancias financieras
Tomando en cuenta las tendencias demográficas
en todos los países occidentales,
un producto con marketing enfocado en
los baby boomers y que mantiene su parte
de mercado, aumentará sus
ventas 35 a 50% en los próximos
20 años.
Usted
los conocía, pero han cambiado
Todas
las empresas conocieron a los baby boomers
en su juventud, pero ya no son los mismos.
•
La edad implica cambiar, y adaptarse
a los cambios. Ellos lo están
haciendo, y usted también deberá
hacerlo si desea contarlos entre sus
clientes.
• La mayoría de las
compañías “olvidan”
lo que ellos valoran más: calidad
y precio
• Todo producto o servicio
debe adaptarse a sus necesidades –
tal como ellos las definen.
• Los estereotipos los alienan
y hacen cambiar de marca
• Atraviesan por distintas
etapas vitales, y los mensajes que se
les dirigen deben estar dirigidos en
forma precisa a cada segmento en particular
Un mensaje general, dirigido a toda
la población de baby boomers
sin distinciones, tiene grandes posibilidades
de estar destinado al fracaso.
Usted
necesita quien los conozca
Para
poder acercarse a ellos, debe:
•
Conocer sus necesidades y expectativas
• Segmentar en forma adecuada
• Poder dirigir el mensaje
más adecuado en el momento
apropiado
• Saber lo que nunca
se debe hacer
Trabajamos con
ellos desde hace años.
Los conocemos, y nos conocen.
•
Permítanos ayudar
a su empresa a encontrarse
con sus mejores clientes.
