Microemprendimientos: ¿a qué precio debo vender mis productos?

Uno de los problemas fundamentales con los que se enfrentan los emprendedores que recién se inician, es determinar el precio de venta al público de sus productos. Esta sencilla guía le enseñará cómo hacerlo.
  
  

Tomemos como ejemplo a un
microemprendimiento dedicado a la fabricación de
carteras.


Definición del negocio
:


Venta de Carteras de cuero gris


(hechas a mano)


Nicho
:
Shopping


La moda viene todo en gris


Objetivos
:


a) Vender 500 carteras / mes


b) Carteras de calidad y 4 modelos


c) Trabajo de Lunes a Domingo

Armado del precio de venta


Insumos
Directos
:



Cuero


Químicos
finos


Accesorios
(Cierres, broches)


Insumos
Directos Mano de Obra
:



Armado de 500 carteras / mes.


(Contando
con la suegra del dueño que ayuda)


Otros Insumos Directos
:



Transporte de los 500 carteras


(Flete
a cargo del sobrino)


Costos fijos
:



Alquiler espacio


Servicios
Públicos ( Luz, Teléfono, Gas)


Sueldos


Impuestos
(Monotributo, ABL, etc.)


Promoción


Valor
en Pesos de los costos
:


Cuero
$ 20 por unidad


Químicos
Finos $ 10 por unidad


Accesorios
$ 5 por unidad


Transporte
carteras $ 20 día



Armado de carteras 500 $ 40 día


Alquiler
Espacio $ 800 por mes


Servicios
Públicos $ 150 por mes


Sueldos
Propios $ 1000 por mes


Impuestos
$ 150 por mes


Promociones
$ 100 por mes


Costos
Variables (se calculan por unidad
):


Cuero
$ 20


Químicos
$ 10


Accesorios
$ 5


Transporte
$ 0,80 ( $ 20 por 20 días = $ 400 /500)


Armado
$ 1,60 ( $ 40 por 20 días = $ 800 /500)


Total
$ 37,40


Costos
fijos ( se calculan globalmente
):


Alquiler
espacio, servicios públicos, sueldos, impuestos y promociones: $ 1500.


Si
vendemos 500 carteras por mes.


Costo
fijo por unidad $ 1500 / 500 unidades: $ 3,0 /unidad


Precio de Venta
:


Costo
variable $ 37,40


Costo
Fijo $ 3,0


Margen
Ganancia (30 %)$ 12,12 (robo, inflación e imprevistos)


Total
Precio Publico $ 52,52 ( sin IVA)