De: Lic. Ricardo R. Bonocore García
Este manual práctico, que no pretende ser un best-seller del mundo de los comerciales o vendedores, solo acercar de manera simple y comprensible, las técnicas fundamentales y necesarias para convertirse en profesionales de nuestra tarea y despertar en sus conciencias la necesidad de perfeccionarse en la practica y la teoría del arte de la venta.
Indice del libro:
CAPITULO 1
Que es vender
A.I.D.A.
Fases de la negociación de ventas
Planificar
Efecto Bufanda 1
Efecto Bufanda 2
Las Objeciones
La Competencia
El Precio
El Consumidor
La Comunicación
Clases de Vendedores
Características
Planificar los Objetivos
Administrar nuestro Tiempo
Estadística Productiva
Proxemia
La Ética
CAPITULO 2
Lenguaje Corporal
Fisiognomía
Anexo: Test para determinar tu perfil de comunicador
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Los próximos 500 años, le ofrece al lector las tendencias más relevantes que nos depara la tecnología. Se trata de una mirada multicultural que abarca temas diversos como la computación, Internet, TV, telefonía celular, el hogar, los automóviles, la energía, la industria, la biotecnología, y la robótica. Con gran lucidez, el autor nos demuestra como evolucionaran estas tecnologías en los tiempos futuros.
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