Laura Lake

Eventos

Socializa en eventos. Ve a las reuniones de las Cámaras de Comercio u otras organizaciones para encontrar los clientes ideales. Recolecta tarjetas de presentación y luego hazles una llamada o envía un correo electrónico. Hazlo inmediatamente. Si no necesitan tus servicios, pídeles referencias de otras personas que podrían hacerlo.

Alianzas

Crea alianzas estratégicas. Encuentra colegas y asociados cuyos productos o servicios complementen tu negocio. Por ejemplo, yo hago alianzas estratégicas con mi diseñador gráfico. ¿Con quién puedes crear alianzas? 

Cartas

Escribe cartas a los editores de los periódicos locales o publicaciones de negocios. Hazlas interesantes y noticiosas. Te sorprenderás cuán a menudo una buena carta puede ser impresa. No te olvides de incluir tu información de contacto y dirección de página web.

Reuniones públicas

Atiende reuniones públicas. En cada reunión, asegúrate de decir algo de valor para los presentes. No solo es una excelente manera de compartir tus conocimientos y ayudar a otros, también te pones frente a los que pueden solicitar tus servicios.

Jay Conrad Levinson

•  Regala algo en un concurso
   
• Da charlas, presentaciones o demostraciones gratis
   
• Escribe en foros y portales donde se reúnan tus clientes potenciales.
   
• Alimenta a tus clientes enviándoles galletas o refrescos. Esto te distingue de la competencia. 

Pete Silver

Seminario local 

Haz un seminario educacional en un lugar público como tu librería. Mantenlo educacional para que los presentes no se sientan que les estás vendiendo. Luego ofrece una sección privada de 30 minutos para que los invitados conozcan más de tus productos o servicios.

Te presento… 

Pídele a tu contable o abogado que te presente a otras personas. Personas que conocen a otras personas son oro para tu negocio.

Triplica tus tarjetas

Triplica la cantidad de tarjetas que das. Dale a cada persona una para ellos y dos para que se las den a otras personas. Esta sugerencia los pone a pensar, y podría resultar de ella un nuevo cliente. 

Escribe 

Escribe cartas de agradecimiento a los negocios que frecuentas. Una pequeña compañía de imprenta publicó mi carta. Sus clientes la leyeron y llamaron preguntando por mis servicios.

Cartas de referidos 

Pídeles a tus clientes que escriban una carta de posibles clientes que conozcan que puedas enseñar a tus clientes potenciales o ponerlas en tu página web.

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