Hay millones de propietarios de pequeñas empresas en todo el mundo; forman el núcleo de muchas economías nacionales.

Sin embargo, una gran parte de las pequeñas empresas no sobreviven. Según la Administración de Pequeñas Empresas de los EE.UU., sólo alrededor del 31% de las pequeñas empresas se mantiene durante al menos siete años.

A casi todas las pequeñas empresas les gustaría incrementar sus ingresos, pero la mayoría sólo trabajan con equipos de unos pocos empleados.

Si bien algunas de las tácticas de marketing y de desarrollo que funcionan bien para las grandes corporaciones se pueden aplicar a los pequeñas negocios, muchas no pueden trasladarse, y desarrollar un nuevo negocio desde cero es aún más complejo.

1. Convertirse en una referencia de su industria

Abra un blog, dé discursos, escriba artículos o publique un libro sobre la industria en la que se encuentra su empresa.

Conviértase en el experto al que las personas acudan cuando necesiten una solución. Si usted se instala como una referencia de su sector, va a recibir numerosas llamadas telefónicas de personas que estén interesadas en hablar con usted, en lugar de recibir menos llamadas y de personas que no tengan ningún interés por su negocio.

Esta es la propuesta menos costosa para hacer crecer su negocio - existen muchos sitios en donde usted puede iniciar un blog de forma gratuita.

Dedíquele una hora por día a aprender e interiorizarse sobre su mercado y escriba sobre lo que aprendió; y, dentro de un año, tendrá clientes potenciales y asociaciones de empresas que acudirán a usted.

Esta estrategia funciona para todo tipo de industrias, incluyendo el entrenamiento de mascotas, los fondos de inversión, recaudación de fondos y las terapias físicas.

Cada nicho tiene un público en internet que busca saber más sobre el tema. Comience brindándoles contenidos valiosos, y se convertirán en clientes potenciales y oportunidades de ventas para su negocio.

Colocamos este consejo en primer lugar porque, incluso aplicado por su cuenta, ha ayudado a cientos de empresas a crecer hasta superar el millón de dólares de ingresos anuales.

2. Cree flujos de ingresos pasivos