Gastos

Anuncio en la radio: $400.00

Clientes potenciales: 100

A todos les envío una postal de agradecimiento: $90.00

3 envíos de un boletín impreso: $300.00

Ingresos

10 clientes compran a $200: $2,000

5 clientes de los 90 potenciales compran el servicio que ofrezco a $200 cada uno: $1,000

5 de los 90 clientes potenciales compran mi libro a $49.00: $245

5 compran mi guía a $19.99: $99.95

5 compran una teleconferencia a $97: $485

5 compran el CD o DVD de la teleconferencia: $485

Gastos: 790.00

Ingresos: $4,314.95

En el escenario de un típico empresario, solo le vendiste a 10 clientes, generaste $2,000 con gastos de $400.

En mi escenario invertiste $390.00 adicionales (menos que el anuncio en la radio) para ingresar ¡$4,314.95! ¿Qué prefieres?

¿Invertir $400 todos los meses para quedarte con 10 clientes mensuales o invertir $790 todos los meses para ingresar $4,314.95 a través del seguimiento?

Y sin contar las recomendaciones de los clientes satisfechos. Las promociones a esta misma lista que crece mensualmente. Y todo automático si sabes crear el sistema.

¡Cómo economizar aún más con seguimiento a los clientes!

Esta es mi mejor parte. El uso de Internet te da la ventaja de atraer clientes alrededor del mundo para venderles en secuencia tus conocimientos mientras inviertes localmente en medios tradicionales para atraer a los locales.

Un ejemplo es el dentista. Atrae clientes locales y vende en Internet un libro de cómo sacarse una muela en casa. ¡Ja! Es broma. No seas tan serio. :)

Todo empresario que vende un servicio puede vender ese conocimiento a través de productos electrónicos o impresos. Un contable puede vender un libro en Internet de cómo economizar dinero.

Un dentista con un exitoso negocio puede vender un libro a otros dentistas (fuera de su área local) de como hacer crecer un negocio. Un agente de seguros puede hacer lo mismo.

Una cooperativa también. Todos tienen conocimientos que pueden ser vendidos a través de libros, talleres y teleconferencias a través de Internet.

Usando una página web y un boletín electrónico ($40.00 mensuales), el profesional alcanza a miles de personas a través de sus productos electrónicos y hace de paso miles de dólares aun mientras duerme.

El objetivo es alejarse de lo tradicional y convertise en vendedor de conocimientos. Solo puedes atender cierta clientela en tu oficina, pero cuando vendes tus conocimientos a traves de guías, reportes, libros o teleconferencias, puedes atender a las masas sin estar presente.