Doctor   Cómo conseguir financiamiento para un nuevo negocio
Consejos de los expertos para cerrar un acuerdo de financiación inicial (y conseguir que el dinero llegue a tu cuenta bancaria)
 

 

 

 

3. Anticípese a las reuniones de seguimiento

Para mantener el proceso de colecta de inversores en movimiento, lo mejor es terminar cada reunión definiendo un plan para la próxima reunión.


Incluso aunque usted pueda contar toda su historia en una reunión, es mejor distribuirlo en dos o tres reuniones, ya que puede ser el tiempo que le tome al inversionista interesarse en usted.

También es recomendable programar llamadas de referencia con inversores anteriores, socios y/o miembros del consejo para demostrar que existen otros inversores involucrados con su empresa que pueden elogiarlo a usted o a su empresa.

En mi opinión, lo mejor es hacer esta introducción al final de los contactos, a modo de cierre, y no al inicio del proceso.

4. Pregunte si tienen dudas

En la segunda reunión, resulta útil terminar la reunión con una pregunta directa: "¿Qué dudas o inquietudes le han quedado respecto de esta inversión?"

La respuesta a esta pregunta suele ser un indicador de si usted podrá hacerle frente a esos problemas o no. Esta información también resulta útil para preparar sus llamadas de referencias para posteriores reuniones.

5. Deje de vender


Es fácil incorporar el hábito de la venta. Tanto es así, de hecho, que la cultura de las ventas puede filtrarse en sus interacciones con sus inversores, incluso después de que ya se han decidido a invertir, y simplemente están esperando que el papeleo sea completado. Una vez que han tomado la decisión de invertir, dé un paso atrás, deje de vender y deje que el proceso fluya.

6. No se olvide de pedir el cheque

Al recaudar fondos, es fácil enredarse respondiendo las preguntas planteadas por los inversores, concentrarse en las negociaciones y los trámites, y luego enfocarse en asegurarse que la relación con el inversor se mantenga después de que las negociaciones se hayan completado.

Durante todas estas interacciones, uno suele olvidar que la finalidad del proceso es conseguir el dinero. Usted podrá obtener los fondos más rápidamente si lo solicita antes.

Una forma de pedir el dinero consiste en preguntarle al inversor si planea hacer una transferencia bancaria o enviar un cheque personal, para que usted sepa si necesita recibir los detalles de la transferencia bancaria.

Podría resultar contraproducente realizar esta pregunta antes de tiempo, pero tiende a acelerar la situación considerablemente. Y recuerde, el acuerdo no estará cerrado hasta que el dinero esté en el banco.

Inicio del artículo

¡ Aprenda cómo ganar más dinero haciendo que el dinero trabaje para usted !! (que es lo que hacen los inversionistas)
Para ello, le invitamos a inscribirse ahora en nuestro curso en Internet para Inversores gratis Aprenda a Invertir y Administrar su dinero

 
 
Mas!