En   Cómo exportar tus productos
Actualmente, a todo emprendedor se le cruza tarde o temprano la idea de exportar. Le mostramos todos los factores que tiene que tener en cuenta para comenzar con el pie derecho
 

 

 

 

Precios

Como en cualquier actividad comercial, lo primero será saber si podrá alcanzar un precio de venta que sea aceptable para el comprador y que a usted le deje una ganancia suficiente.

El precio de exportación es función directa de los siguientes factores:

Costos variables y fijos.

Gastos directos de exportación.

Gastos de comercialización internacional.

Costos financieros (pre o post financiación)

Beneficios e Incentivos promocionales a la exportación.

Retenciones u otros impuestos a la exportación.

Utilidad requerida, de acuerdo al riesgo.

Este precio es FOB puerto de embarque/frontera

En caso que se solicite entrega CIF, se deberá considerar:

Transporte Internacional: Flete básico y Recargos

Seguro de Transporte Internacional: Prima y Recargos

Si consideramos armar un precio final al consumidor extranjero, también se deberá tomar en cuenta lo siguiente:

Tributos a la importación: Derechos, Tasas, Contribuciones, Impuestos y otros recargos que pudieran aplicar.

Costo de distribución por canal: Se refieren a gastos administrativos, comerciales, financieros, impuestos y margen de utilidad.

Estructura del Costo - algunas consideraciones:

Costos de producción: Considerar la apertura en materia primas o materiales importados y nacionales.

Costos financieros: Si se recurre a créditos promocionales, deberá cargarse su costo.

Impuestos: Deben eliminarse los impuestos que no afecten la exportación.

Gastos de exportación directos: Se deberá incluir : embalaje, transporte interno, seguro del transporte interno, acondicionamiento interior y /o exterior del embalaje, almacenajes, gastos por obtención de documentación internacional, alquiler de contenedores, otros gastos menores

Gastos de exportación indirectos: Se incluyen los gastos bancarios, de despacho y terminales de carga, honorarios del despachante de aduana, tributos correspondientes: derechos de exportación, tasas, contribuciones e impuestos.

Gastos de Comercialización Internacional: Se deberá considerar cargos por canales de distribución, si corresponde pólizas de seguro de crédito a la exportación, así como amortización de los gastos por la presentación del producto, publicidad, promoción, envío de muestras, cumplimiento de garantía, etc.

Incentivos Promocionales: Considerar todos aquellos que influyen directamente como ser, reintegros, draw-back, reembolsos especiales, etc.

Siguiente: Herramientas para exportar

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