Contraataque

Si un competidor en particular se ha acercado o le ha robado algún cliente, es el momento de devolver el golpe.

Vaya tras los clientes de ese competidor, y es probable que lo distraiga de su caza y haga que se concentre en custodiar sus propias cuestiones.

Una vez que ha desarrollado una red de inteligencia con sus propios clientes, usted podrá lanzar ataques contra sus competidores ante la primera muestra de esta “caza furtiva”; una gran manera de detenerlos antes de que puedan empezar.

Prepárese para la guerra de precios

Cuando un competidor intente conseguir nuevos clientes, a menudo comenzará bajando los precios a niveles ridículamente bajos.

Usted tendrá que estar preparado para responder a esta subvaloración tan rápido como sea posible.

Aportar un valor agregado le ayudará a sentar las bases y, al menos, conseguirá que sus clientes lo piensen dos veces antes de abandonar el barco.

Y cuando suceda lo inevitable, y un cliente lo llame para decirle que la empresa X le está ofreciendo un súper precio, tendrá que tener a mano una lista de razones para explicar por qué su producto sigue siendo más beneficioso.

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