Milagrosos no tan milagrosos

A cada paso que damos nos encontramos con que nos ofrecen productos que, casi mágicamente, serían la solución para los más diversos problemas. Pero antes de sacar la billetera, mejor lee esto...

Existen diferentes métodos y diversas formas de presentar un producto como cura milagrosa, en el mercado. Sin embargo, las más comunes aparecen en los sitios web y en los avisos de diferentes medios.

Las tácticas que emplean habitualmente son:

 

Luchadores contra el “sistema”

 

Los estafadores generalmente eligen aprovecharse de quienes se encuentran en ese estado haciéndoles creer que ellos son “David” ante las autoridades, que serían “Goliat”. Muchos sitios web proclaman que sus productos son rechazados e ignorados por las autoridades y algunas publican cartas aparentemente a la FDA y otros organismos de control denunciando el rechazo a esta posible cura.

 

Garantía

 

Poner una garantía de devolución de dinero es una buena forma de ganara confianza. Presentar el testimonio de personajes conocidos también es otro recurso habitual. La utilización de artistas, por ejemplo, es utilizada para capitalizar -para sus propios fines- su popularidad y representatividad.

 

Haciéndolo sentir “especial”

 

El saber algo del otro nos da un sentimiento de poder. Los charlatanes juegan con eso pretendiendo darle a usted un tratamiento preferencial o hacerlo sentir que le hablan como a ninguna otra persona. Lo hacen sentir especial.

 

Muchas páginas web aseguran tener una cura secreta proveniente de los países del Este de Europa o de China y que la medicina occidental no conoce.

 

Los estafadores le ofrecerán a través de avisos comerciales, información de curas especiales con ingredientes exóticos que nunca nadie oyó mencionar, o passwords secretos que lo dejarán ingresar a áreas “especiales” de las mismas páginas, que le “revelarán la información secreta”.

 

Jugando con la desesperación

 

Existe mucha gente que quiere creer en la existencia de curas simples para lsu problema. En su desesperación para encontrarla, ignoran los peligros que implica la presencia de estos estafadores.

 

Sugieren ideas pero no hacen una afirmación directa

 

Intentan implantar una idea que su propia mente expandirá y terminará en una conclusión incorrecta, haciéndole creer lo que quiere creer. La forma que tienen de vender el producto es usando frases indirectas para convencerlo de que esa es la forma de curar su problema.

 

Intentan relacionarse con gente y proyectos con reputación

 

Esta forma consiste en utilizar explicaciones científicas para justificar el funcionamiento de su producto. Para ello, ponen en forma de “cara visible” la foto de un famoso para promover el producto, y no necesariamente con el consentimiento de esa persona.

 

Evitan compararse con otros productos o placebos

 

Usted sólo puede examinar que tan bueno es el producto comparándolo con otro que le sea familiar. Pero si el propio vendedor se rehúsa a este recuso, ¿qué estará ocultando? Si el producto fuera bueno, no tendrían inconvenientes en hacerlo.

 

Evitan dar información estadística de sus resultados

 

Cuando los presentadores anuncien, por ejemplo, el crecimiento del pelo cuando se usa el producto, pregúntese a si mismo cuanto cabello exactamente. Potencialmente podrían estar hablando de uno solo, e incluso no muy fuerte como para ser considerado pelo sano.

 

Si resaltan el crecimiento de pelo nuevo, pregúntese qué tipo de pelo, con qué rapidez, en qué lugar, con qué densidad, y de qué largo. La mayoría de las pruebas con medicamentos para el crecimiento del pelo, incluyen evaluaciones empíricas: un área del cuero cabelludo es tomada como referencia para monitorear los avances y progresos del tratamiento.

 

Esta información es comparada con los resultados en otras personas y a su vez con un grupo que haya recibido placebo para obtener la estadística requerida. Todo eso produce los resultados que se publican para el público en general.

 

Supuestas publicaciones científicas

 

Algunos de estos personajes famosos aseguran tener publicaciones científicas mensuales con su nombre para reforzar su reputación profesional. Esos datos, pueden ser falsos y pueden ser chequeados con bases de datos como la de PubMed en: http://www.ncbi.nlm.nih.gov/entrez/query.fcgi

 

Otras publicaciones son más oscuras y difíciles de confirmar. Aunque también existen publicaciones serias y otras no tanto. Sin embargo, muchas publicaciones son verdaderamente útiles. Existen buenas publicaciones científicas y algunas que no lo son tanto. Algunas pueden estar basadas en falsas investigaciones.

 

Cuestiones de calidad

 

Estos productos generalmente cuestan bastante dinero. Parte de eso es porque saben que quienes lo consumen están desesperados y pagarán cualquier cosa para solucionar su problema. Por ello advierten que los medicamentos más baratos pueden causarle una imagen desfavorable a los potenciales compradores.

 

Quieren hacer creer que cuanto más caro, más calidad más prestigio. Y existen personas que no compran productos por ser baratos y esto los hace parecer sospechosos. Por eso muchos suben el precio intentando sugerir una mayor calidad, para gente que considera la opción según el precio.

 

Sitios elaborados / avisos caros

 

Algunos son una obra de arte, muy complejas y ayudan a convencer con la magnitud del diseño, pero con muy poca información. En ocasiones utilizan palabras inexistentes que ellos mismos fabricaron para clasificar algo que en realidad no existe.

 

En los comentarios que se ven, se nota que mucha gente no entiende las explicaciones que se dan pero están sumamente impresionados con el “escenario” y compran este caro producto.

 

Recomendaciones personales

 

Usualmente, estos sitios web o las cartas de recomendación de estos productos por parte de supuestos usuarios, son totalmente inventadas. Escritas por gente paga para hacerlo, pero incluso si es de un consumidor real, eso no significa que el producto realmente funcione bien.

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