Surge
a partir del estudio minucioso sobre los procedimientos empleados por diferentes
personas sobresalientes en sus
disciplinas.

La
idea subyacente en esta investigación es que si hacemos exactamente lo mismo
que alguien exitoso en un área maximizamos las posibilidades de obtener
resultados idénticos.

De
este modo la
PNL proporciona modelos de excelencia o recetas para obtener los
resultados que deseamos.

Como
toda cosmovisión, posee ciertos postulados, que en este caso, no pretenden ser
verdaderos sino tan sólo útiles. Entre
ellos, el lugar central está
ocupado por el aforismo que afirma que “el mapa no es el territorio”.

El significado de esta frase viene dado por la idea que no tenemos un
acceso directo a la realidad en sí, sino que nos formamos representaciones de
la misma y nos manejamos con ellas.

Cada
experiencia es traducida y codificada por quien la vivencia, construyendo una
representación que posee diferencias con lo efectivamente acontecido.

Es
por eso que se dice que el mapa, que es una representación de la realidad, no
es el territorio.

A
pesar de las distorsiones, el mapa o las representaciones, son absolutamente
necesarias, ya que constituyen una guía, un modelo a través del cual nos
manejamos en la vida.

En
este punto se puede comprender cómo una misma situación puede ser interpretada
de diversos modos por las distintas personas que presencian el acontecimiento. Lo que sucede en esos casos es que se representan el hecho de modo
diferente.

La
consecuencia que se desprende de estos datos es que el impacto que las
experiencias tengan en cada uno de nosotros depende en gran medida de la
representación que nos hagamos de las mismas.

Este es un punto clave, ya que si bien no podemos controlar los sucesos,
somos capaces de manejar con un alto grado de precisión el modo en que
codificamos la realidad, y por lo tanto la influencia que las experiencias
tienen en nosotros.