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Motivación

El poder ilimitado de la auto - motivación personal  

Para instalar dentro de nosotros una planta propia de motivación que nunca esté deficiente, debemos comenzar por definir de la manera más acertada posible la palabra motivación...

Una de las más grandes necesidades del mundo moderno es la motivación. Vivimos en medio de un mundo exigente y convulsionado, de cambios acelerados, que nos roba diariamente mucha energía. Por eso se dice que la enfermedad de este nuevo siglo es el estrés

Motivación es una palabra compuesta por otras dos: motivo y acción. Es decir, motivoacción. ¿Cuál es el motivo para la acción? En el caso del vendedor profesional la pregunta es: ¿Cuál es ese poderoso motivo que me hará levantarme dinámico cada mañana para salir a vender?

Y también: ¿Por qué soy vendedor, cuál es el motivo? Si tienes un buen porqué, el cómo es muy fácil. Para vivir 100% motivados es importantísimo definir el motivo por que hacemos las cosas.

Somos motivados por factores externos e internos. Los más poderosos son los factores internos. Los externos, por ser variables, nos hacen vivir en la montaña rusa de la productividad.

Factores internos de la motivación:

  1. Autoestima: la autovaloración positiva produce más energía. 
  1. Autoconfianza: seguridad en sí mismo, consecuencia de la autoestima. 
  1. Autogestión: el poder de hacer las cosas sin supervisión. Libertad. 
  1. Autosugestión: emplear el hemisferio derecho del cerebro para estimular las emociones positivas, con imágenes y confesiones positivas. 
  1. Autorrealización: llevar a cabo las cosas para cumplir nuestra misión en la vida. 
  1. Automotivación: el motivo más importante para la acción soy yo mismo. 

Estos conceptos, aplicados al proceso de la venta, nos hacen poderosamente productivos. Buscamos la autorrealización que produce cerrar ventas e incrementar nuestras ganancias, este es el poder ilimitado de la automotivación.

Por Jairo Camayo
Asesor de empresas multinacionales como Gillette de Colombia y parte del equipo de www.mercadeobrillante.com

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