¿Cuán poderosa es tu red de contactos?

¿Sabe cuál es la diferencia entre ese millonario que aparece en las revistas y usted…?
  
  

¡Sólo seis grados (o
contactos) te separan de tus objetivos!

 

La mayoría de nosotros hemos
escuchado decir que entre una persona y otra sólo hay “seis contactos de
distancia”.

 

Para refrescar un poco el
concepto les comento que en la década de los 60” el sociólogo Stanley Migram
determinó mediante experimentos de campo que la “distancia” que separaba a
cualquier persona de otra era de seis grados (o personas).

 

En aquel entonces -sin
Internet, recuerdo-, el experimento consistió en entregar cartas a ciertas
personas (por caso un granjero de Iowa) y pedirles que enviando dicha carta a
una persona CONOCIDA, tratasen de llegar a su objetivo (por caso el Senador
McVeigth de California).

 

Inicialmente se pensaba que
para que un pobre granjero de Iowa lograse que su carta fuese “saltando” de
conocido a conocido hasta llegar a un Senador en otro Estado (es un ejemplo
reitero), tendría que recorrer gran cantidad de contactos o bien, este contacto
jamás ocurriría.

 

¿La sorpresa?

 

¡Que en TODOS LOS CASOS el
máximo de “saltos” necesarios fue de SEIS O MENOS!!

 

Esto demostró que el mundo
era mucho más “pequeño” de lo que se pensaba a nivel de relaciones y que la
gente está mucho más próxima entre sí de lo que el sentido común podía suponer.

 

En este caso, el granjero
quizás enviaba la carta a su representante local -que por ser de su pueblo lo
conocía- y éste, como miembro del Partido Demócrata, la remitía a un contacto en
California y este contacto conocía al secretario de McVeigth y PUUUMMM!!, en
cuatro o cinco saltos de conocidos a conocidos, el anónimo y aparentemente
alejado granjero tenía en realidad contacto con un Senador de otro Estado

 

Si bien el estudio causó
mucha sorpresa (nadie esperaba esos resultados) y fue muy comentado -a punto tal
que se ha convertido en un tópico- nadie supo muy bien qué hacer con él y no
tuvo mayores aplicaciones prácticas en su momento.

 

Recientemente Duncan Watts,
en base al conocimiento más sofisticado existente en la actualidad en el tema de
“redes de contactos” ha actualizado el experimento, advirtiendo que si bien la
estructura de relaciones es mucho más sutil y compleja que lo advertido por
Migram, la famosa distancia de los “seis grados” era certera.

 

Decir que entre los seres
humanos no existe más de SEIS grados de distancia, si bien es aplicable a escala
NACIONAL, gracias al fenómeno de Internet prácticamente se ha ampliado a escala
global.

 

La importancia de los
estudios de Watts (los más recientes), al poder utilizar herramientas más
poderosas de seguimiento y contar con el formidable desarrollo teórico de la
teoría de las redes, ha permitido advertir que en realidad estos “contactos”
siguen una topología de

NODOS en los que influye
enormemente la calidad y tipo de “conexiones” existentes.

 

Sabe lo que descubrió Duncan
Watts?, que las personas PODEROSAS (o ricas) son NODOS de una mayor cantidad de
contactos y que sus contactos conectan con otros NODOS PODEROSOS.

 

¿Se lo traduzco?

 

La diferencia entre aquel
señor rico que está allí y Usted, es que aquel señor rico tiene MUCHOS contactos
y los NODOS que contacta son a su vez, nodos muy ricos en conexiones valiosas.

 

De este modo, lo que para
Usted puede tomar “seis saltos”, para él toma UNO o DOS !!

¿Y quién llega antes al
“negocio”? (y gana el dinero), el que tiene que dar seis saltos o el que sólo da
dos?

 

Watts en definitiva nos da
la confirmación de algo que ya sabíamos por sentido común, pero que ahora puede
ser “mapeado” y demostrado científicamente:

 

* Mientras MAS contactos
tenga y esas conexiones sean a NODOS bien conectados, sus oportunidades son
MAYORES y MEJORES.

 

¿Os vais entusiasmando ?

 

Dentro de esta “red de
contactos”, Watts observa también como existen ciertas “redes” más densas y que
generalmente coinciden con grupos que están estrechamente vinculados entre si.
Ej: los políticos, los empresarios de cada sector, los artistas, etc.

 

Si fortalecemos cualquier
parte de la topología de la red, estamos reconfigurando TODO el conjunto de
relaciones y los efectos que podemos lograr son IMPREDECIBLES y, en todo caso,
MUY PODEROSOS.

 

¡Por cada conexión que
sumemos a un nodo cualquiera, estamos ganando un CAMINO que nos conduce a todo
el nivel de sus relaciones de SEIS GRADOS!!

 

Imaginaos que mañana
conocéis a un empresario de Guatemala (o de México o de España o de Chile) que
no conocíais… ¡AUTOMATICAMENTE acabáis de sumar a VUESTROS CONTACTOS, toda la
gama de “seis grados” que esa persona tenga!

 

Si eres un peruano que
quería contactar con alguno de los responsables del Programa de Innovación de la
Comunidad de Madrid para presentar un Proyecto, quizás actualmente tienes el
“contacto roto” y no hay forma de hacerlo… pero en la medida que conozcas UN
contacto español, tus posibilidades de llegar a donde quieres acaban de
reducirse a SEIS

GRADOS !!

 

¿Empiezan a sentir frío en
la espalda?

 

Fuente:
NEYP

 

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