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Habilidades gerenciales y directivas

Cómo segmentar tu mercado potencial

¿Quieres comenzar un negocio pero no saber a qué segmento de mercado apuntar? Aprende los 3 parámetros fundamentales que debes tomar en cuenta para segmentar tu mercado potencial, a saber:

Hay diferentes ángulos de tu segmento que debes considerar antes de elegirlo:

1. El más importante: Tu. Debes definir tus áreas de interés y tus fortalezas.

2. Luego debes asegurarte que tu segmento tiene un mercado con poder adquisitivo. Además debes estudiar la competencia y determinar cómo te vas a diferenciar de ella.

3. Finalmente, debes perfilar a tu cliente ideal. Esto te ayudará a especificar tu segmento desde el punto de vista de tu cliente, sus necesidades específicas y de qué forma particular tú las suplirás.

Cómo definir  tus áreas de interés y tus fortalezas para segmentar tu mercado

Puntos importantes que debes considerar:

1. Tus conocimientos, experiencias, talentos y habilidades únicas serán lo que vas a poder aportar a la vida de otros y ellos entonces van a estar dispuestos a pagar por ese beneficio.

2. También te diferenciarán de otros.

3. Tiene que ser algo que te gusta. Va a ser muy difícil que te dediques seriamente a un tema a largo plazo si no te interesa ni te apasiona.

4. Te debe dar un sentido de propósito. Cuando descubres este propósito,  tu vida va a empezar a cobrar sentido, ya que te permitirá adquirir una visión para tu vida.

Vas a poder enfocarte en tu pasión, tu ocupación diaria para generar ingresos y tu visión de vida como un todo. Una combinación perfecta y poderosa que te dará ese sentimiento de plenitud que todo ser humano añora.

La clave es descubrir tus fortalezas para así poder explotarlas.

¿Cómo descubrir tus fortalezas?

Preguntas que te ayudarán:

· ¿En que te destacas?

· ¿Qué es lo que hace que te hace único o única?

· ¿Cuál es tu área de experiencia en la cual tienes conocimientos y has desarrollado habilidades?

· ¿Cuáles son tus logros?

· ¿Qué es lo que quieres lograr?

· ¿Cuál necesidad despierta sentimientos de pena o de rabia en ti?

· ¿Qué característica tienes que te diferencia de los demás?

· ¿Cuál ha sido tu educación formal?

· ¿Tu educación informal? (A través de canales de educación no tradicionales como cursos en Internet, por ejemplo)

· ¿Tu educación adquirida como experiencia de trabajo?

· ¿Momentos difíciles que has superado, como un divorcio, o una enfermedad grave?

· ¿En qué área te gustaría aportar hacia la comunidad?

· ¿Has recibido un llamado o una Palabra de Dios al respecto?

Una forma más fácil de encontrar el segmento de mercado que más te conviene:

Si te cuesta pensar en algo, hazlo por descarte:

1. Cosas en las cuales eres incompetente: Nunca lo has hecho bien y te carga hacerlo.

2. Cosas en las cuales eres competente: Lo puedes hacer, pero te cansa, prefieres delegar.

3. Cosas en las cuales eres excelente: Lo haces muy bien, pero te cansa, no te llena, no te trae alegría.

4. Cosas en las cuales eres brillante: Lo puedes hacer todo el día, no te cansa, te carga con energías, siempre mejoras, lo harías aunque no te paguen, si solo hicieras esto, tu vida sería un sueño.

Tómate el tiempo necesario para contestar estas preguntas. También puedes pedirles ayuda a personas que te conocen muy bien.

Una vez que has definido tus dones, habilidades y fortalezas, puedes pasar a la segunda etapa de la especificación de tu segmento de mercado: el estudio del mercado y de tu competencia.

Por Bettina Langerfeldt
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Alejandro Raúl Molinaro

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