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Autoestima

Cómo desarrollar la confianza de un líder de mercadeo

Cuando un bebé empieza a caminar nos da mucha alegría y celebramos su triunfo. Sin embargo, esos primeros pasos son el resultado de un proceso de aprendizaje de varias semanas. Lo mismo sucede con una empresa y su plan de mercadeo...

Intentemos hacer un breve resumen de lo que el bebé debe hacer antes de poder caminar:

Aprender y dominar la habilidad de darse la vuelta

Aprender y dominar la habilidad de sentarse

Aprender y dominar la habilidad de gatear

Aprender y dominar la habilidad de ponerse de pie

Aprender y dominar la habilidad de caminar

En conclusión podemos afirmar que cada paso que da el bebé es un paso gigantesco en cuanto a la confianza en sí mismo.

Esta misma experiencia la vive el profesional del mercadeo cuando desarrolla un plan para una empresa:

  1. Se debe aprender y descubrir el mercado.
  2. Se aprende a desarrollar las capacidades empresariales.
  3. Se aprende a identificar las fortalezas y las debilidades, las oportunidades y las amenazas.
  4. Se aprende a establecer objetivos claros y medibles.

  5. Se aprende a desarrollar las estrategias y los planes que permitan alcanzar y superar los objetivos planteados.
  6. Se aprende a ejecutar los planes de acción según lo planificado.
  7. Y, por último, se aprende a analizar los resultados y a tomar las medidas correctivas necesarias.

El éxito o el fracaso de este plan de mercadeo tienen mucho que ver con la confianza en uno mismo.

¿Qué es la confianza en uno mismo? Es el convencimiento que alcanzamos sobre nuestras propias capacidades y cualidades, y se fortalece en la medida en que constatamos nuestra aptitud en las tareas que realizamos. Es, por tanto, un sentimiento que se genera en nuestro interior y de cuyo desarrollo somos responsables.

Como profesionales del mercadeo, para poder sentir que los empresarios confían en nuestro trabajo tenemos que ser nosotros los que debemos confiar en nosotros mismos. Podemos saber que debemos fortalecer la confianza en nosotros mismos cuando…

· Los demás no confían en nosotros.

· Cuando hacemos las tareas con la vista puesta en los demás, esperando su aprobación y beneplácito, sin un convencimiento interior.

· Evitamos buscar una guía personal que nos oriente en la consecución de nuestra meta o del proyecto de nuestra vida.

· Nos vemos limitados a la hora de potenciar nuestras habilidades.

· Postergamos las decisiones y damos largas a los asuntos pendientes.

· Nos acomodamos a un ritmo de vida sin arriesgarnos a nuevas experiencias para mejorar.

· Tendemos a desvalorizar nuestro trabajo. Nos sentimos menos que el resto de la gente y pensamos que nuestras opiniones no son tan importantes ni interesantes como las de los demás.

· Aparecen dudas sobre cómo actuar, qué hacer, sobre los demás y sobre su honestidad.

· Se es una persona con un nivel alto de estrés y preocupaciones.

COMPROMÉTETE CONTIGO MISMO

Lo primero que debemos reconocer es que si deseamos asumir un liderazgo en el mercadeo es indispensable la confianza en uno mismo. Muy bien lo han expresado los siguientes pensadores:

«La confianza en sí mismo es el requisito para las grandes conquistas» (Samuel Jonhson).

«La confianza en sí mismo es el secreto del éxito» (Ralph Waldo Emerson).

«La confianza en uno mismo es el resultado de un riesgo que superamos con éxito» (Jack Giba).

«La confianza en uno mismo y la rápida decisión son el preludio del éxito» (José Martí).

El segundo compromiso es tomar la decisión firme de empezar hoy a fortalecer la confianza en uno mismo con las siguientes sugerencias: 

  • Mantener una autoevaluación de manera sistemática, ya que vamos experimentando cambios constantes.

  • Dar siempre nuestras opiniones decidiendo, sugiriendo. Esto es mantener nuestra mente activa.
  • Valorar a otros y felicitarlos por sus logros. Esto nos permitirá ser justos con nosotros mismos por nuestras capacidades y posibilidades.

  • Ser objetivos con nuestras limitaciones y convertirlas en oportunidades de mejora afrontando retos y riesgos con prudencia y sensatez.

  • Iniciar y mantener relaciones de calidad con una comunicación abierta, positiva, sincera y constante.

  • Mantener el control sobre las preocupaciones y el estrés. 

Si necesitas apoyo, consejos y/o ideas para fortalecer la confianza en ti mismo, escríbenos con toda confianza. Estamos para apoyar tu liderazgo en mercadeo.

René Alvarado, asesor y consultor de empresas y parte del equipo de www.mercadeobrillante.com

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Art. Como desarrollar confianza en un líder...

Por ANA MARÍA PARDINI


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