Home > Dinero > Inversiones

Planificación financiera

Cómo conseguir financiamiento para un nuevo negocio

Consejos de los expertos para cerrar un acuerdo de financiación inicial (y conseguir que el dinero llegue a tu cuenta bancaria)

Conseguir fondos para los nuevos emprendimientos suele ser un proceso lento y arduo. La mayoría de los empresarios prefieren dedicar su tiempo a hacer crecer su negocio que a armar listados de inversores potenciales y organizar reuniones para recaudar fondos.

A menos que tenga un considerable historial de éxito en sus negocios o una excelente capacidad de venta, la realidad para muchos emprendedores novatos es que deberán contactarse, al menos, con cuatro o cinco posibles inversores para conseguir su primera inversión.

Pero esto plantea un desafío, ya que la mayoría de los empresarios necesitan al menos diez inversores para armar una ronda de financiación considerable - y el proceso de contactarse con 40 o 50 inversores potenciales suena demasiado extenso.

Entonces, ¿qué debe hacer el
emprendedor?

Entre otras cosas: maximizar sus contactos con los inversores potenciales. Porque, en lugar de ampliar su lista de contactos a 40 o 50 personas, ¿no sería mejor si pudiera aumentar su tasa de cierre del 25% al ​​75%, para necesitar contactarse con menos clientes para completar su financiación?

Esta es la manera:

1. Cuidado con la fecha de cierre

Cuando se recaudan grandes sumas de dinero por parte de empresas de capitales de riesgo y de inversores institucionales, las fechas de cierre son críticas.

Los intereses por ingresos de $ 50.000.000 son de aproximadamente $ 50.000 por semana (que es aproximadamente la misma cantidad que los honorarios legales totales de las rondas de capital riesgo), por lo que el costo de un retraso en el cierre es sustancial.

Esto explica por qué su abogado le proveerá la documentación financiación para la ronda de financiación inicial con una cláusula de fecha de cierre.


En la práctica, los inversionistas y las personas que van a apoyar su negocio pasarán por alto la fecha de cierre y le enviarán el dinero cuando se les dé la gana.

A menos que usted esté convencido de que su ronda de financiación tendrá un exceso de demanda, la fecha de cierre probablemente sea móvil. Sin embargo, a los inversores les gusta ver una fecha de cierre, porque les gusta sentir que otros inversores están interesados en su negocio y también invierten en él.


Usted debe pedirle a su abogado que modificar la cláusula estándar de la fecha de cierre por una que diga: "La fecha de cierre es (una fecha en el futuro cercano) u otra fecha que sea mutuamente aceptable para ambas partes."

Este pequeño cambio permitirá que la documentación siga siendo válida incluso varias semanas después de la fecha de cierre, en caso de que el inversor necesite más tiempo para entregarle los fondos.


Uno de los mayores desafíos que enfrentan los empresarios está en responder a la pregunta planteada por sus inversores potenciales, "¿Cuántos otros inversores se han comprometido a entregarle dinero en la fecha de cierre?"

La respuesta inteligente consiste en evitar dar una respuesta, ya que tratar de cerrar con varias personas en la misma fecha es una posibilidad muy remota.


2. Proporcione opciones de inversión


La flexibilidad es fundamental cuando se trata de inversionistas no institucionales.

Las condiciones fijas rara vez funcionan, porque la motivación de cada inversor puede variar. Recibir $10.000 de sus amigos puede implicar términos diferentes que, por ejemplo, recaudar $ 50.000 de un socio.

Si usted recauda el dinero en forma de deudas, es mejor que ofrezca dos o tres opciones para invertir: diferentes cantidades, diferentes plazos, diferentes planes de amortización.

Si recauda el dinero en forma de capital, utilice deudas convertibles en lugar de acciones preferentes para sus amigos y familiares, y asegúrese de proporcionar cierta flexibilidad en el monto de la inversión.

Tratar de establecer un umbral mínimo de inversión de $ 25.000 o $ 50.000 sólo funcionará si tiene varios amigos ricos que dispongan de fondos líquidos para invertir.


3. Anticípese a las reuniones de seguimiento


Para mantener el proceso de colecta de inversores en movimiento, lo mejor es terminar cada reunión definiendo un plan para la próxima reunión.

Incluso aunque usted pueda contar toda su historia en una reunión, es mejor distribuirlo en dos o tres reuniones, ya que puede ser el tiempo que le tome al inversionista interesarse en usted.

También es recomendable programar llamadas de referencia con inversores anteriores, socios y/o miembros del consejo para demostrar que existen otros inversores involucrados con su empresa que pueden elogiarlo a usted o a su empresa.

En mi opinión, lo mejor es hacer esta introducción al final de los contactos, a modo de cierre, y no al inicio del proceso.


4. Pregunte si tienen dudas


En la segunda reunión, resulta útil terminar la reunión con una pregunta directa: "¿Qué dudas o inquietudes le han quedado respecto de esta inversión?"

La respuesta a esta pregunta suele ser un indicador de si usted podrá hacerle frente a esos problemas o no. Esta información también resulta útil para preparar sus llamadas de referencias para posteriores reuniones.


5. Deje de vender


Es fácil incorporar el hábito de la venta. Tanto es así, de hecho, que la cultura de las ventas puede filtrarse en sus interacciones con sus inversores, incluso después de que ya se han decidido a invertir, y simplemente están esperando que el papeleo sea completado. Una vez que han tomado la decisión de invertir, dé un paso atrás, deje de vender y deje que el proceso fluya.

6. No se olvide de pedir el cheque

Al recaudar fondos, es fácil enredarse respondiendo las preguntas planteadas por los inversores, concentrarse en las negociaciones y los trámites, y luego enfocarse en asegurarse que la relación con el inversor se mantenga después de que las negociaciones se hayan completado.

Durante todas estas interacciones, uno suele olvidar que la finalidad del proceso es conseguir el dinero. Usted podrá obtener los fondos más rápidamente si lo solicita antes.

Una forma de pedir el dinero consiste en preguntarle al inversor si planea hacer una transferencia bancaria o enviar un cheque personal, para que usted sepa si necesita recibir los detalles de la transferencia bancaria.

Podría resultar contraproducente realizar esta pregunta antes de tiempo, pero tiende a acelerar la situación considerablemente. Y recuerde, el acuerdo no estará cerrado hasta que el dinero esté en el banco.

¡ Aprenda cómo ganar más dinero haciendo que el dinero trabaje para usted !! (que es lo que hacen los inversionistas)
Para ello, le invitamos a inscribirse ahora en nuestro curso en Internet para Inversores gratis Aprenda a Invertir y Administrar su dinero

 

Roberto Mateoli Fuentes

Recomendar a un amigo:

Mas notas del autor:

Roberto Mateoli Fuentes

¿Existen los préstamos online gratis?

¿Existen los préstamos online gratis?

¿Los créditos gratis -ya sean online, bancarios o con micropréstamos- existen de verdad?

Para una entrevista laboral, hay que saber preguntar

Para una entrevista laboral, hay que saber preguntar

En casi todas las entrevistas laborales, el entrevistador le dejará espacio al entrevistado para que hable o formule las dudas que tenga. Y esto también forma parte de la evaluación...

Cómo hacer un libro digital para ganar dinero

Cómo hacer un libro digital para ganar dinero

Instrucciones para ganar dinero por escribir tus conocimientos en un e-book  

Videos

OTRAS NOTAS SOBRE

Las más leídas
enplenitud

Suscríbete gratis:

Comunidad:

Síguenos: