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¿Qué estrategia de contacto utilizar?
1. Cooperativa
de importación:
En este caso se
recomiendan utilizar contactos directos, en forma combinada como vía fax e
Internet y si la envergadura del negocio lo requiere también la vía personal.
En cuanto a los
indirectos, se debe participar de Rondas de negocios organizadas por empresarios
extranjeros que visiten el país.
2. Asesoramiento
y venta exterior:
En este caso
los contactos indirectos son una buena opción y es importante que los clientes
sean de un mismo sector.
Además se recomienda fortalecer esto con contactos directos vía fax o Internet.
3. Reducción
de costos y compra indirecta:
Aquí deben
complementarse tanto los directos como los indirectos. Tanto como participar de
una Ronda de negocios o participando como visitante de una feria que permita
conocer nuevos productos y proveedores.
4. Red
de negocios y Contactos Internacionales:
Estos al ser
establecidos previamente ya que el negocio surge del factor diferencial que son
los contactos en el extranjero, deben ser fortalecidos a través de viajes
personales.
5. Distribución
de productos importados:
Primero se
deben hacer contactos directos como fax e Internet. Luego viajes personales para
fortalecer vínculos. También es importante participar de Rondas de negocios que
realizan extranjeros en el país. Esto se debe establecer y combinar de acuerdo
al producto y a las posibilidades. Por eso es que hay que tener bien en claro a
quién se prefiere como futuro proveedor o el producto que se ofrece si se quiere
exportar.
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