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Habilidades gerenciales y directivas

Cómo encontrar nuevos nichos de mercado

Querer vender todo a todo el mundo es el mejor camino al fracaso. El éxito en los negocios depende de buscar -y encontrar- el nicho de mercado con menor competencia potencial. Instrucciones para comenzar

Con las adecuadas estrategias de marketing para el público en general puedes generar ingresos y darte una buena vida financiera. Sin embargo mercadear a un nicho específico puede hacerte rica.. Y cavando profundo en un nicho te puedes hacer te millonaria, mucho más allá de tus sueños.

En lugar de la comercialización tus producto para perder peso, por ejemplo, a la población en general (la mayoría de los cuales pueden usar tsu producto, por cierto), podrías tener un nicho para perder peso a las mujeres.

Sin embargo las mujeres, en general, es una población muy grande – probablemente es demasiado grande para una producción de la riqueza real del lugar.

Por lo tanto, echemos un vistazo a un nicho dentro del nicho de las mujeres. En lugar de diseñar el producto para las mujeres, que podrías hacer que tu producto de la pérdida de peso solo para los auxiliares de vuelo mujeres, o las enfermeras.

Eso sería un lugar más específico y que sin duda podrías ganar más dinero con ese producto.

Incluso segmentando lo más que puedas tu mercado, por ejemplo de determinada edad, con determinadas condiciones especiales.



¿Qué tal un programa de pérdida de peso para las mujeres asistentes de vuelo de Delta Airlines o las enfermeras de cuidados intensivos?

Mientras los nichos son más pequeños mientras sean son mucho más específicos puedes cobrar más por esos productos.

La razón principal por la que se puede cobrar más por los productos con nichos debidamente segmentados, es que es una segmentación específica de la población que está hablando.

En la comercialización, uno siempre quiere entrar en la conversación que ya está pasando en tu cliente o en sus perspectivas.

Y, si tú puedes conseguir que tengan la idea de que “esto es para mí”, o “me está hablando a mí” estarás por delante de donde casi nadie que tenga tu mismo producto o categoría de servicios en general se van.

Finalmente otra cosa importante que tienes que saber sobre los nichos es, que a pesar de que las estrategias de marketing de tu producto para tu nicho muy específico, el producto es básicamente el mismo.

Por ejemplo, la pérdida de peso es más o menos el mismo para todo el mundo. Por lo que una vez que el producto está hecho no tiene que hacer mucho más que añadir la palabra azafata o la palabra enfermera cardíaca al mismo producto.

Por lo tanto, el nicho específico de un producto no es realmente ningún trabajo adicional, pero seguro que paga los mayores dividendos de un producto que pueda ser vendido a las masas. Y esas son sólo algunas de las ventajas de tener nuestro mercado segmentados por nichos.

Por Ing. Teresa Pedersen
www.empresariasmillonarias.com

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No LLena expectativa.

Por LUXTHER0


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