El cerebro humano procesa la información
de 2 maneras diferentes. La primera forma es mediante el pensamiento rápido, y
el segundo proceso es conocido como pensamiento lento. Estos, determinan la
percepción en la vida, y por tanto es muy importante en el momento de decidir en
una compra.

Si en el momento de intentar vender tu
producto a un cliente potencial, utilizas el proceso de pensamiento lento,
probablemente no compre.

 Si tu mensaje activa su pensamiento
rápido, destacando la solución de cómo lo va obtener utilizando un lenguaje
sencillo, crearas conexión y afinidad por tu marca y producto. 

La gente no paga por productos o
servicios, pagan por soluciones a sus problemas o necesidades. Tu objetivo es
lograr que tu cliente potencial vea tu producto o servicio como una solución, y
así el precio dejara de importar.