Cómo ganar 1 millón con una pequeña empresa

Siga leyendo para averiguar cómo hacer que una pequeña empresa crezca y llegue a jugar en primera...
Cómo ganar US$1 millón en su peq

Hay millones de propietarios de pequeñas empresas en todo el mundo; forman el núcleo de muchas economías nacionales.

Sin embargo, una gran parte de las pequeñas empresas no sobreviven. Según la Administración de Pequeñas Empresas de los EE.UU., sólo alrededor del 31% de las pequeñas empresas se mantiene durante al menos siete años.


A casi todas las pequeñas empresas les gustaría incrementar sus ingresos, pero la mayoría sólo trabajan con equipos de unos pocos empleados.

Si bien algunas de las tácticas de marketing y de desarrollo que funcionan bien para las grandes corporaciones se pueden aplicar a los pequeñas negocios, muchas no pueden trasladarse, y desarrollar un nuevo negocio desde cero es aún más complejo.

1. Convertirse en una referencia de su industria


Abra un blog, dé discursos, escriba artículos o publique un libro sobre la industria en la que se encuentra su empresa.

Conviértase en el experto al que las personas acudan cuando necesiten una solución. Si usted se instala como una referencia de su sector, va a recibir numerosas llamadas telefónicas de personas que estén interesadas en hablar con usted, en lugar de recibir menos llamadas y de personas que no tengan ningún interés por su negocio.


Esta es la propuesta menos costosa para hacer crecer su negocio – existen muchos sitios en donde usted puede iniciar un blog de forma gratuita.

Dedíquele una hora por día a aprender e interiorizarse sobre su mercado y escriba sobre lo que aprendió; y, dentro de un año, tendrá clientes potenciales y asociaciones de empresas que acudirán a usted.

Esta estrategia funciona para todo tipo de industrias, incluyendo el entrenamiento de mascotas, los fondos de inversión, recaudación de fondos y las terapias físicas.

Cada nicho tiene un público en internet que busca saber más sobre el tema. Comience brindándoles contenidos valiosos, y se convertirán en clientes potenciales y oportunidades de ventas para su negocio.

Colocamos este consejo en primer lugar porque, incluso aplicado por su cuenta, ha ayudado a cientos de empresas a crecer hasta superar el millón de dólares de ingresos anuales.

2. Cree flujos de ingresos pasivos



Los modelos basados en suscripciones y membresías generan beneficios fijos todos los meses, siempre y cuando se mantenga contentos a los clientes.

Un ejemplo de esto es un portal de información en la web, que vende un listado de directorio de proveedores de servicios.

El sitio web cobra US$99 por mes y recibe ese pago todos los meses del año, siempre y cuando siga siendo popular y relevante.

Los modelos de ingresos pasivos podrían incorporar una cuota mensual baja por los servicios que demanden los clientes, o acceso y suscripción a contenidos exclusivos, o un boletín informativo con entrevistas, críticas de libros y análisis de mercado para su sector específico.

3. Véndale más a sus clientes actuales

Si usted tiene un cliente que ama alguno de sus productos, tal vez le gustaría obtener una versión superior de ese mismo producto, o una segunda unidad para un compañero de trabajo o un familiar.

Una de las formas más fáciles de hacer crecer su negocio rápidamente es obtener ventas adicionales a través de sus clientes actuales.

4. Brinde el mejor servicio al cliente que sea posible


El boca a boca es la herramienta de marketing más poderosa a la que se puede recurrir.

Muchas grandes empresas gastan millones de dólares en marketing, pero le pagan lo mínimo posible a su personal de servicio al cliente.

Esta es su área de vulnerabilidad -su pequeña empresa puede establecer relaciones más personales y ofrecer un mejor servicio de entrega y de atención al cliente que la mayoría de las grandes empresas de la industria.

5. Realice un análisis de las prácticas de sus competidores


Analice a sus cinco principales competidores; tenga en cuenta todos los detalles, desde sus sitios web y su servicio al cliente hasta sus productos y sus precios.

Tome notas y elabore un listado con 10 nuevas ideas de cada uno de estos competidores que usted pueda utilizar para su negocio.

Si hace esto una vez al año, no sólo va a mantener el ritmo de sus competidores a medida que innovan y progresan, sino que va a superarlos, ya que ellos probablemente no se tomen este trabajo.

Y la combinación de nuevas ideas conducirá a nuevas soluciones creativas para sus clientes.

6. Manténgase concentrado


Su negocio es una inversión; cambiar de ambiente y pasar tiempo con otras personas que estén motivadas puede ayudarle a mantener la concentración.

Infórmese acerca de la psicología positiva, y elimine todas las distracciones de su oficina y su escritorio.

Si usted se levanta temprano y empieza cada día informándose sobre su industria, sus competidores y sus objetivos a largo plazo, podrá trabajar de forma más eficientemente y obtener una ventaja sobre sus competidores.

7. Venda sus productos y servicios a nivel internacional


Elija dos o tres mercados de destino fuera del marco en el que esté operando actualmente e identifique a los posibles competidores.

¿Cuánto cobran? ¿Qué productos ofrecen? Llame o envíe correos electrónicos a estas empresas, y preséntese.

Dígales que usted está investigando sobre el mercado de ese país, y muchos estarán encantados de darle algunos consejos o sugerencias.

En el peor de los casos, terminará dándose cuenta de que la posibilidad de expandirse hacia el exterior no es viable; pero es probable que encuentre alguna nueva estrategia para aplicar a sus productos o a su negocio al realizar la investigación e informarse sobre el funcionamiento de la industria en otras regiones del mundo.

8. US$1 millón es un número intimidante


Póngase como objetivo obtener US$1 millón por año en ingresos. Si usted quiere que su empresa gane US$1 millón por año, eso significa que usted deberá ganar US$83.333 dólares por mes, o US$ 20.833 por semana, o US$4.166 por cada día hábil.

Eso es mucho dinero para ganar todos los días hábiles, pero ¿qué nuevos productos o servicios podría añadir ahora que le permitirían ganar esa cantidad en uno o dos años?

Piense a futuro, elaborando sistemas y flujos de ingresos pasivos residuales. Cada minuto de tiempo que pasa debe ser visto como una inversión.


9. Adquiera negocios


¿Quiénes son sus competidores? ¿Cómo les está yendo? ¿Están a punto de retirarse?

La mayoría de las empresas realizan ventas que equivalen a entre dos y cinco veces sus ingresos anuales o beneficios, y muchos particulares que se dedican a las ventas terminan simplemente cerrando sus negocios por no encontrar compradores interesados.

Muchas veces, usted puede aprovechar uno de estos negocios que, combinado con la empresa que usted ya posee, podrían reintegrarle el costo de la inversión en un período de entre 12 y 18 meses.

Esta es una de las formas más costosas, pero más rápidas de llegar a obtener US$1 millón al año en ventas.

10. Experimente


Muchos dueños de negocios notan que únicamente escuchando a los clientes y/o tratando de ofrecer una amplia variedad de servicios o productos es que finalmente pueden encontrar uno que realmente atraiga a sus clientes potenciales, y tenga éxito en términos de ventas.

Cada experimento que usted pruebe le enseñará algo sobre su negocio y sus clientes. Muchas de las empresas más grandes y exitosas han probado en el mercado miles de productos, para finalmente desarrollar su cartera de una o dos docenas de productos.

El esfuerzo atrae a la suerte, y si usted experimenta durante el tiempo suficiente, encontrará algo que tenga éxito.

Conclusión


Esta lista no es exhaustiva, pero debería ayudarle a impulsar y estimular el pensamiento creativo sobre cómo hacer crecer su negocio.

Si bien es cierto que algunos de estos consejos se pueden aplicar con mayor facilidad a algunas empresas que a otras, los que parezcan más ajenos a su industria podrían ser los más valiosos, ya que es menos probable que sus competidores los apliquen.

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