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Habilidades gerenciales y directivas

Valor y precio: diferencias a tener en cuenta

Hay personas que pagan "algo" al mismo "precio" y unos piensan es un precio fantástico y se dicen “vamos a comprar antes que se agote” y otros por lo mismo pueden pensar: “están locos, es un ojo de la cara”. ¿Cuál de ellos eres tú?

¿Cuánto vale? La pregunta se repite en nuestras vidas a diario ante la compra de algún bien o la contratación de algún servicio, por citar ejemplos cotidianos.

Pero lo que verdaderamente queremos saber es “¿cuánto cuesta?” porque lo que queremos saber es el precio.

Valor y precio son dos palabras que parecen similares pero cuyos sentidos son bien diferentes. El valor se refiere al beneficio que uno recibe de algo. El precio se refiere a cuánto cuesta comprarlo.

Si quisiéramos creer que las leyes económicas son exactas, el precio de algo siempre reflejaría su valor para el comprador, pero, francamente, casi nunca es así. Muchas personas solo se fijan en el precio de algo y en base a eso toman la decisión de comprar y olvidan que beneficio puede tener o no esa adquisición.

En una temporada donde las ofertas son moneda corriente, una tienda ofrece a precio rebajado un juego de recipientes para cocina que normalmente tienen un precio de 500 pesos a solamente 200.

Sucede que si ya se tienen dos juegos de recipientes en el hogar, por más barato que resulte, la compra no tiene un valor real. Este concepto se puede aplicar a todo, incluso a cuestiones más importantes que un simple conjunto de elementos para el hogar.

Algo parecido ocurre al momento de contratar a un profesional, ya sea un contador, un asesor financiero o un albañil. Los que realmente son expertos y conocen su campo por lo general cobran un precio que muchos consideran alto.

Pero si el resultado evita problemas contables o una pared pintada ‘a la brocha gorda’ el valor que se recibe a cambio de lo que se abonó justifica el precio.

“Esto no quiere decir que los que cobran un precio alto siempre son buenos o verdaderos expertos sino que tienes que ver mas allá de solamente el costo para saber si vale la pena o no.

Esta forma de pensar –comparar siempre el precio y el valor antes de gastar dinero– es una característica que comparten las personas que han hecho grandes fortunas”, señala a En Plenitud Santiago Antinogene, experto en crecimiento personal y financiero.

Si aplicamos estas nociones, la forma que tenemos de gastar el dinero cambiará. “El precio se relaciona a productos o servicio y el valor es lo que como clientes percibimos que vamos a pagar”, resume y puntualiza “si me compro el último teléfono celular y considero que me da una serie de utilidades maravillosas, no me va a preocupar cuánto costó.

Si ese teléfono se lo doy a mi madre, seguramente me diga que es muy liviano y lo va a perder o que toca un botón y le aparecen tantas opciones que se marea y considerará que tiré el dinero”.

Por Clarisa Ercolano

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Roberto Mateoli Fuentes

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