Cuando se debe
promocionar un negocio pero no se cuenta con un gran presupuesto en publicidad,
lo mejor es tomárselo con calma. Hay muchas maneras de posicionarse en frente de
los potenciales clientes a los que se quiere llegar utilizando publicidad
gratuita.
A
continuación, algunos consejos que potenciarán sus esfuerzos y ayudarán a que la
gente se fije en su negocio de una vez por todas.
1. Vincular
los guiones publicitarios a las vacaciones. Por ejemplo: canastas de productos
alimenticios que sean un buen regalo para las Navidades; librerías que hagan
descuentos especiales para el Día de la Madre; negocios de alimentos naturistas
que expliquen cómo una buena comida vegetariana puede ser ideal para el Día de
Acción de Gracias.
2. Llamar al
departamento de publicidad de todas los diarios y revistas en los que se quiere
publicitar y pedirles una copia de su calendario editorial. Es un listado
gratuito de todos los temas y secciones especiales que se avecinan durante el
año.
Servirá como
guía para saber cómo enfocar las ideas de una publicidad para que encajen con el
gusto popular. No es una mala idea realizar una consulta con el editor con
varios meses de antelación, para una mejor estrategia.
3. Invitar a
almorzar o a tomar algo a un periodista del periódico o revista local. En vez de
encararlos directamente y preguntarles “¿Va a escribir sobre mi negocio?”, un
buen “approach” es “¿Cómo puedo ayudarlo a que eso suceda?”.
Lo ideal es
presentarse como un recurso humano inmejorable y una fuente de consulta
permanente en la especialidad de su negocio. Hable con su interlocutor de nuevos
productos y tendencias que esté ofreciendo o estén por venir en su negocio
4. También es
una alternativa válida tener un programa de TV propio en un canal de cable. Una
tienda de flores puede hacer un programa sobre cómo crear arreglos con flores
secas.
El canal puede
alquilarle el equipamiento (cámaras, luces, sonido) por un precio no muy alto.
Se puede arrancar produciendo un primer programa o una serie de programas
temáticos para ver si se está cómodo con la iniciativa.
5. Armar una
red de negocios similares al suyo en su área de influencia. Acceder
informalmente a intercambiarse referencias de periodistas siempre que haya un
tema para el cual se requieran opiniones de todos los actores interesados, como
por ejemplo un incremento en los impuestos.
6. Escribir artículos de ayuda como éste, para ser publicados en boletines
electrónicos o grupos online de su comunidad, o en folletos destinados al tipo
de público que puede llegar a comprar sus productos. Asegurarse siempre de que
el último párrafo brinde a quienes leen la información necesaria por si quieren
contactarse.
7. Tener en la agenda a los columnistas de diarios y revistas, siempre ávidos de
nuevas ideas o nuevos enfoques para notas. Mantenerse en contacto permanente con
ellos para poder sugerirles ideas.
8. Empezar a tener presencia en el noticiero local o en los programas matinales.
Establecer un vínculo entre su producto o servicio con algún acontecimiento
noticiable. Puede servir presentarse como la conexión local de alguna noticia de
alcance nacional. También se puede sugerir armar una nota propia, en lo posible
de gran impacto visual.
9. Escribir artículos para revistas electrónicas incluyendo un apartado al final
con información que lleve a los lectores a su sitio web.
10. Muchos periodistas llaman a gremios o asociaciones de empresarios cuando
están buscando pistas o información de especialistas para comenzar con un
informe o una nota. Asegurarse de que, si la nota se realiza en el área de su
especialidad, los periodistas terminen acudiendo a usted.
11. Siempre presentarse como un “experto” en los folletos de comercialización de
los productos propios, en el sitio web de su negocio, en información
explicativa de cursos o talleres, en las presentaciones de cualquier discurso
ante una audiencia y en su carpeta de prensa.
Los periodistas siempre buscan expertos para entrevistar, para que les brinden
explicaciones sobre temas determinados que muchas veces ellos desconocen.
12. Crear enfoques sobre sus productos o servicios que se vinculen con el
tiempo. Los medios siempre están buscando nuevas maneras de presentar el
pronóstico del tiempo, tanto en diarios como en canales de TV.
13. Sugerir ideas para notas vinculadas con su negocio al periodista que cobra
las noticias empresariales en el periódico o revista de su localidad.
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