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Rentabilidad y Ventas

Segmentación del mercado para la pequeña empresa

Cómo mejorar la comercialización de sus productos

La segmentación del mercado es uno de los pasos fundamentales de una correcta estrategia de marketing y comercialización.
Consiste en el proceso de dividir un mercado en distintos grupos de compradores que requieren diversos productos o combinaciones de medios de comercialización.

Una clave para el éxito en el mercado hoy en día es encontrar las diferencias sutiles para lograr que un comercio logre el equilibrio y comience a dar ganancias.

Los negocios que apunten a mercados específicos promoverán sus productos de una manera más efectiva y mantendrán con mayor eficacia ese negocio que si apuntan al cliente “medio” o a un mercado más masivo, tratando de ser “todo para todos” (uno de los pecados capitales si uno pretende tener éxito a largo plazo en los negocios).

Las oportunidades en el comercio aumentan cuando los grupos segmentados de clientes con necesidades varias son reconocidos.
Los mercados se pueden dividir en segmentos o apuntar a un target utilizando varios factores. Las bases para dividir a un mercado en segmentos de consumidores incluyen:

·        Bases demográficas (edad, cómo se compone la familia, ciclo de vida, ocupación)

·        Bases geográficas (estados, regiones, países)

·        Bases de comportamiento (conocimiento del producto, uso, actitudes, respuestas)

·        Bases psicológicas (forma de vida, valores, personalidad)

Un negocio debe analizar las necesidades y deseos de diversos segmentos de mercado antes de determinar su propio lugar.
Para ser efectivo en la segmentación del mercado tenga en mente las siguientes cosas:

·        Los segmentos y el target del mercado deben ser accesibles al negocio.

·        Cada grupo segmentado debe ser lo suficientemente grande como para proporcionar una base de clientes sólida y rentable.

·        Cada grupo segmentado requiere un plan específico de comercialización.

Las grandes compañías dividen sus mercados en segmentos realizando un extenso estudio de mercado. Estos estudios son muy caros para las pequeñas empresas, pero hay maneras alternativas para que una pequeña empresa segmente los mercados.

Una pequeña empresa puede hacer lo siguiente para ganar conocimiento e información sobre cómo dividir el mercado en segmentos:

1.      Utilizar los recursos de datos secundarios e investigación cualitativa. Usted puede usar los siguientes recursos para los datos secundarios externos:

·        Publicaciones de asociaciones comerciales y profesionales

·        Publicaciones básicas de servicios.

·        Servicios de medición externos.

·        Censos y estudios oficiales

2.      Factores de conducta informal y análisis hechos por:

·        Mirar a los competidores e imitar sus tácticas

·        Hablar con los compradores más importantes sobre la introducción del nuevo producto.

·        La conducta necesita de un análisis de investigación cualitativa de los grupos e individuos.

En realidad hay muchas razones para dividir un mercado en segmentos. Cada vez que note que hay diferencias significativas en su mercado usted debe considerar la segmentación del mismo.
Haciendo esto usted podrá comercializar sus productos más fácilmente. Descubrirá su lugar en el mercado y hará más eficiente la comercialización.

 

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Cómo mejorar la comercialización de sus productos

Por ALYAND


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