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Habilidades gerenciales y directivas

Qué hacer cuando tienes muchos competidores

¿Te preocupa el tener muchos competidores en tu mercado potencial? En lugar de asustarte, no te dejes intimidar y busca los medios para diferenciarte de ellos...

¿Te intimidas al pensar en los competidores que tienes en tu nicho de mercado?

No te asustes si tienes mucha competencia. Eso es bueno.

Yo siempre aconsejo a las personas a dedicarse a un mercado que ya existe cuando comienzan, para asegurarse una entrada económica.

Si el área de tu pasión requiere educar a un mercado antes de poder venderle, déjalo como una opción que realizarás a futuro, cuando ya estés generando un ingreso estable y puedas financiar tu idea pionera.

Partimos entonces de la base que te estarás dedicando a un nicho rentable y que en ese nicho, por consecuencia, ya existen otras personas que están supliendo las necesidades de tus potenciales clientes.

Vas a ver que ya hay ofertas parecidas a las tuyas y que hay personas que parecen estar mucho más adelantadas que tú en tu rubro.

¡Y es muy posible que esto te intimidará!

Incluso podrás llegar a pensar que no vale la pena dedicarse a tu rubro.

Cómo enfrentar a tus competidores potenciales

Es verdad que hay rubros que tienen mucha competencia con la cual no vas a querer competir, especialmente si son grandes empresas. Por eso es importante que estudies tu competencia, no solo para que descubras cómo podrás diferenciarte de ella, sino también para verificar si es posible ofrecer algo diferente que te dará la ventaja.

Pero, ¡no te me rindas tan fácilmente!

En primer lugar, la gran mayoría de las personas con las cuales vas a competir en el Internet son pequeños empresarios, igual que tu, que tienen que enfrentar los mismos desafíos, igual que tu.

Y, en segundo lugar:

Por mi propia experiencia sé que, cuando uno es emprendedor incipiente, uno tiene la tendencia a no valorar lo que uno puede trasmitir y entregar a los demás.

Normalmente miramos en menos lo que Dios ha puesto en nuestras manos.

Pero, ¡no quiero que esto te suceda a ti!   

Te contaré un secreto que he descubierto en el transcurso de mi trayectoria como empresaria de la web:

Shshshshsht…¡no le cuentes a nadie!

Aquí va…

¡Gran sorpresa: en general, la gran mayoría de las personas, tanto online como offline, son FLOJAS!

Y eso también es válido para tu competencia. Puede ser que tengan un gran producto y una magnífica página web. Lo que tú debes investigar es, ¿dónde está su punto débil?

Cómo encontrar el punto débil de tus competidores

Trata de encontrar algo que tú podrás suplir mejor, o de una manera diferente, con otro enfoque.

Al estudiar tu competencia, debes tratar de llegar al punto de poder decir:

“Si, puede ser que su eBook/curso/video/producto sea buenísimo, PERO…”

· Le falta “x” para que sus clientes obtengan resultados efectivos.

· No ofrecen diferentes opciones de pago.

· Tienen una pésima atención al cliente (esto lo vas a encontrar mucho).

· Son demasiado insistentes con sus ventas.

· No entregan contenido de valor gratuito.

· No muestran su cara, son impersonales y brillan por su ausencia.

· Su página web es difícil de navegar.

· Etc.

Una vez que tienes claro cuáles son las áreas en las cuáles que tú podrás suplir a tus clientes en una manera innovadora, diferente y mejor, ¡solo será una cuestión de tiempo hasta que estés posicionado como el mejor proveedor de tu rubro!

Por Bettina Langerfeldt
http://EducacionParaElExito.com

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Alejandro Raúl Molinaro

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