Cómo Identificar y Poner en Marcha Oportunidades de Negocio

1º. La idea debe ser OPORTUNA, es decir que aparezca en el momento adecuado y se mantenga en un cierto periodo de tiempo, lo que significa que tienen que existir clientes que demanden el producto o servicio que hemos detectado y que dicha necesidad se mantenga a mediano plazo, pues si se sólo satisface a corto plazo no es viable para ser transformada en empresa.

2º. La idea de nuestro producto o servicio debe proporcionar un VALOR AÑADIDO al potencial cliente, puesto que en caso contrario será muy difícil desplazar a la competencia existente en el mercado. Lo ideal seria ofrecer algo novedoso, en el sentido de mejorar lo existente, o bien de satisfacer a los clientes con un servicio distinto, que les brinde mayor satisfacción a sus necesidades, o dicho de otro modo, mayor valor agregado.

3º. El segmento de mercado al que nos dirigimos ha de tener un TAMAÑO MÍNIMO, pues por muy especializado que sea nuestro sector o actividad, siempre debe haber un número mínimo de clientes dispuestos a demandar nuestros productos.

4º. Es importante la CREATIVIDAD, y debemos utilizarla de forma que podamos discernir y separar sólo las mejores ideas.

5º. Crear un EQUIPO o una red de relaciones, -network-, pues el contar con colaboradores o el trato con los distintos componentes de un equipo permitirá eliminar la subjetividad personal y ser más objetivo en el análisis y la puesta en marcha de las ideas y oportunidades de negocio detectadas.

6º. MOTIVACIÓN, es necesario contar con un talante emprendedor, tener voluntad real de sacar la idea adelante y creer en uno mismo, lo que ayudará a solventar los distintos problemas que se presenten durante el viaje empresarial.

Teniendo en cuenta lo dicho en los apartados anteriores, ya podemos empezar la búsqueda de ideas y oportunidades de negocio. A continuación se mencionan las fuentes más comunes donde podemos encontrarlas:

a.- Nuestro entorno personal Las circunstancias que rodean a cada individuo son muy diversas y particulares en cada caso, sobre todo para analizar nuestra experiencia laboral, conocimientos y aficiones.

b.- Analizar el mercado. Hay que tener en cuenta que el entorno en el que nos movemos hace que el mercado cambie continuamente, y debemos prestar especial atención al comportamiento de los consumidores particulares y colectivos, sus deseos, sus gustos, y en definitiva el grado de satisfacción de sus necesidades.

c.- Análisis de los negocios existentes, asistencia a ferias, participación en seminarios, congresos, contactos en otras empresas, etc. Tratar de mejorar los procesos existentes de fabricación, distribución, producción, promoción, servicio posventa, etc.

d.- Lectura de publicaciones, estudios, estadísticas, ratios, revistas, artículos, datos económicos.

e.- El pensamiento lateral o asociación de imágenes, aplicado a situaciones cotidianas:

- ¿ Qué productos o servicios no disponibles en mi zona de residencia suelo demandar con cierta frecuencia?,
- ¿ Qué no puedo comprar o disfrutar por su alto costo, y de lo que me interesaría disponer si hubiese una alternativa ?
- ¿ Existen productos y servicios que se venden para una finalidad por la empresa que los comercializa y hay consumidores que los aplican para otra función?, ¿puedo satisfacer esa demanda con un nuevo producto o servicio?
- ¿ Conozco algunas iniciativas empresariales frustradas?, ¿por qué fracasaron?
- ¿ Qué información o servicio se echa de menos en Internet, o dicho de otra forma, un servicio que se puede ofrecer al momento y no existente en la actualidad en la red?.

f.- Existen multitud de oportunidades en sectores emergentes o en crecimiento, como puede ser el actual de Internet, así como sectores desregulados abiertos a nuevas ideas y conceptos.

Por supuesto es necesario analizar y valorar las ideas y oportunidades de negocio, en especial:
- su viabilidad técnica ¿ Puedo ?,
- su viabilidad económica ¿Es rentable? y por último
- su viabilidad financiera, ¿Tengo dinero? (para ello existe una herramienta el plan de negocios o business plan). Y, luego de hecho esto, comenzar a implementar su idea con los secretos que le contamos a continuación...

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