Doctor   Secretos para redactar grandes emails de ventas
¿Qué hace que los usuarios realicen compras instantáneas? Pues esto:
 

 

 

 

RECUERDE LAS “4P” DEL MARKETING

Quienes son novatos en el mundo del marketing suelen asumir que las ventas dependen de una sola cosa: la promoción.

La promoción es sólo un aspecto de la comercialización. En el mundo del marketing, la promoción es sólo una de las cuatro P. Estos son los elementos que son conocidos como las “cuatro P”:

• Producto

• Precio

• Promoción

• Puntos de venta

 Para que un cliente haga una compra, tendrá que atender a todos estos elementos.

Usted ya ha solucionado el tema de las promociones (el marketing por correo electrónico). Y el lugar en el que esté haciendo la venta probablemente sea su sitio web. Eso deja como cuestiones pendientes el producto y el precio.

Elegir un producto adecuado resulta clave para la comercialización debido a que el producto correcto se vende por sí mismo. En el momento en que sus suscriptores descubran el producto que usted vende, debe pensar "¡necesito eso!".

Eso significa que tendrá que elegir un producto que contribuya a mejorar la vida de sus clientes. Y sólo podrá hacer esto si conoce a sus clientes y sus necesidades.

Tal vez usted tenga una amplia gama de productos y/o servicios. Si este es el caso, entonces cada producto distinto se adaptará a distintos clientes.

Vale la pena segmentar el listado para poder atraer a cada grupo de clientes con algunos productos específicos.

Esta segmentación le evitará molestar a sus clientes con ofertas que no les interesan, y maximizar la cantidad de usuarios que lean sus mensajes.

En cuanto al precio, cabe aclarar que no siempre es mejor establecer precios más barato. Y es recomendable no incluir el precio de su producto en el correo electrónico.

Al no revelar el precio generará curiosidad, por lo que sus lectores serán más propensos a hacer clic en los links para saber más.

 USE SU NOMBRE

Siempre inicie su mensaje de ventas con el nombre del destinatario. Una transacción comercial es una relación entre dos personas. Utilizar el nombre de una persona demuestra que usted respeta esa relación.

Si utiliza su nombre, también atraerá su atención. Recuerde que el nombre de una persona es, para esa persona, el sonido más dulce e importante de todos los idiomas.

 ORGANICE SU TEXTO

Ahora que usted ha hecho el trabajo de fondo, está listo para redactar el mail.

¿Cuál es el principal error que cometen las personas cuando están escribiendo un mensaje de ventas? Asumir que lo único importante al redactar es la ortografía y la gramática.

Creen que si le prestan atención a esos aspectos, entonces todo estará bien. No es así.

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