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Rentabilidad y Ventas

¿Está pensando en exportar?

Actualmente, a todo emprendedor se le cruza tarde o temprano la idea de exportar. Le mostramos todos los factores que tiene que tener en cuenta para comenzar con el pie derecho.

Precios

Como en cualquier actividad comercial, lo primero será saber si podrá alcanzar un precio de venta que sea aceptable para el comprador y que a usted le deje una ganancia suficiente.

El precio de exportación es función directa de los siguientes factores:

Costos variables y fijos.

Gastos directos de exportación.

Gastos de comercialización internacional.

Costos financieros (pre o post financiación)

Beneficios e Incentivos promocionales a la exportación.

Retenciones u otros impuestos a la exportación.

Utilidad requerida, de acuerdo al riesgo.

Este precio es FOB puerto de embarque/frontera

En caso que se solicite entrega CIF, se deberá considerar:

Transporte Internacional: Flete básico y Recargos

Seguro de Transporte Internacional: Prima y Recargos

Si consideramos armar un precio final al consumidor extranjero, también se deberá tomar en cuenta lo siguiente:

Tributos a la importación: Derechos, Tasas, Contribuciones, Impuestos y otros recargos que pudieran aplicar.

Costo de distribución por canal: Se refieren a gastos administrativos, comerciales, financieros, impuestos y margen de utilidad.

Estructura del Costo - algunas consideraciones:

Costos de producción: Considerar la apertura en materia primas o materiales importados y nacionales.

Costos financieros: Si se recurre a créditos promocionales, deberá cargarse su costo.

Impuestos: Deben eliminarse los impuestos que no afecten la exportación.

Gastos de exportación directos: Se deberá incluir : embalaje, transporte interno, seguro del transporte interno, acondicionamiento interior y /o exterior del embalaje, almacenajes, gastos por obtención de documentación internacional, alquiler de contenedores, otros gastos menores

Gastos de exportación indirectos: Se incluyen los gastos bancarios, de despacho y terminales de carga, honorarios del despachante de aduana, tributos correspondientes: derechos de exportación, tasas, contribuciones e impuestos.

Gastos de Comercialización Internacional: Se deberá considerar cargos por canales de distribución, si corresponde pólizas de seguro de crédito a la exportación, así como amortización de los gastos por la presentación del producto, publicidad, promoción, envío de muestras, cumplimiento de garantía, etc.

Incentivos Promocionales: Considerar todos aquellos que influyen directamente como ser, reintegros, draw-back, reembolsos especiales, etc.

Herramientas a considerar en el proceso de exportación

Política de precios de exportación.

Posición Arancelaria (Descripción del producto).

Código Aduanero.

Evaluación de los medios de pago internacionales.

Análisis de los fletes internacionales.

Estudio de los precios desde FOB/FCA hasta la nacionalización extranjera.

Relevar la información general del país objetivo.

Asociatividad

Con mucha frecuencia, asociarse con otras empresas puede potenciar enormemente sus posibilidades.

Usted puede asociarse con:

Grupos Asociativos de Exportación

Competidores

Complementarios: Cadena de Valor - Canal Comercial

Apoyo de Grandes Empresas

Absorción de experiencia

Fidelización de clientes

Cambio cultural

Ventajas de la Asociatividad

Reducción de Costos Comunes

Aumento de la Oferta Exportable

Coordinación Única Estratégica

Garantías Comunes

Sinergia Comercial

Crecimiento Sostenido

Plan de Exportación

Como siempre, una planificación adecuada es imprescindible.

Claves

Planeamiento

Diagnostico General

Planificación de la Producción

Evaluación de Mercados Objetivo

Proyecciones económicas - financieras

Operación Marketing

Misiones Comerciales

Ferias y Exposiciones

Rondas de Negocios

Control de Gestión

Armar un tablero de comando

Evaluación de resultados

Corrección de desvíos

Política de Fidelización de clientes

Estadísticas de satisfacción de clientes

Control de calidad - online –

 

 

 

 

Néstor Arazi

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