Prepara tu casa para la venta
Las personas interesadas en anuncios del tipo "dueño vende" mayormente buscan
"gangas" o son simplemente mirones que les divierte tanto recorrer vidrieras
como visitar casas.
Por ello es necesario un servicio que califique al cliente antes de mostrarle su
propiedad , con lo que si no cuenta con el perfil adecuado ,entre los que se
cuenta su solvencia económica, no le molestaremos a usted en visitas inútiles.
Si lograra llevar un cliente potencialmente adecuado , puede surgir el
inconveniente de no llegar a conocer exactamente los puntos negativos que ha
detectado el potencial comprador, ya que este por no ofenderle, tal vez no le
comente sus reparos, lo que sí haría a través de un operador inmobiliario.
De todas maneras, a la hora de recibir al potencial comprador, quisiéramos
ayudarlo a usted en esta tarea , por lo que le recomendamos algunos puntos a
tener en cuenta:
Hable en términos de beneficios, no diga simplemente "este es el living", trate
de decir algo así como " este gran living tiene una vista privilegiada al
parque, etc, etc,"
Presente su casa tan alegre, limpia y serena como le
sea posible:
Ilumine sótanos, altillos, closets
Encienda las arañas del living
Si es un chalet mantenga bien cortado el césped
Si está muy sobrecargada de muebles , intente llevar alguno a otra casa por esos
días
Las mascotas son admirables, pero no a todo el mundo les gustan, que así trate
de mantenerlas alejadas del potencial comprador
Ponga toallas limpias y frescas en los baños
Mantenga limpias moquetes y alfombras
Si es invierno y tiene estufa a leña , sería conveniente tenerla encendida.
Y, por último, no deje para después de la visita del potencial comprador el
arreglo de esos pequeños (o grandes) detalles que hace rato viene posponiendo
mientras piensa "tendría que llamar a alguien para que arregle esto".