• “En los
negocios se gana al ENTRAR y no al SALIR”
• “Si no sabe como SALIR antes de ENTRAR, no es una inversión, es una
apuesta.”
La ENTRADA:
• Pedro compra una casa a precio de mercado... la mantiene unos años y el sector
inmobiliario aumenta el valor de las propiedades... Pedro vende la casa y logra
una ganancia interesante. Pedro tuvo suerte e hizo un buen negocio.
• Jacinto, con mucho ingenio, búsqueda y paciencia, compra una casa por el 70%
de su valor de mercado... sea que la venda ya o que espere que el sector
inmobiliario mejore sus cotizaciones ha ganado MAS QUE PEDRO.
Incluso gana si el mercado inmobiliario no mejora sus precios en relación a los
actuales y hasta si baja !!
Este
es el secreto de los negocios... ganar ANTES de entrar.
En
las primeras etapas, el único factor en el que un inversor principiante se puede
fijar es el PRECIO.
En
etapas posteriores, muchos negocios que no tienen diferencia en los precios,
presentarán sin embargo otro tipo de ventajas (impositivas, apalancamiento
financiero, etc.).
De allí que las inversiones deben ser cuidadosamente planificadas, para
asegurarse, en la medida de lo posible, que existe un beneficio que NO DEPENDE
de que el mercado mejore o que luego se haga una buena operación al momento de
salir del negocio.
La ventaja del inversor, en relación al comprador corriente, es que realiza su
actividad profesionalmente y no está apremiado por el tiempo.
Una
persona corriente compra una casa o un auto para su uso personal. Si bien busca
el mejor precio posible no tiene el tiempo ni la paciencia –ni el conocimiento-
para buscar verdaderos negocios. Su objetivo es USAR dicho bien y no hacer un
negocio con el mismo.
El inversor en cambio, cuenta con el tiempo a su favor. No compra una casa
porque le gusta la cocina o sueña con ver a sus hijos correr en “ese” jardín de
ensueños... compra la casa si sabe fehacientemente que su precio constituye una
oportunidad real.
Puede darse el lujo de ver decenas de casas buscando una oportunidad, hacer
ofertas, acudir a remates judiciales, negociar hipotecas y enfrentar una gran
cantidad de situaciones que la persona que “busca casa porque va a casarse el
mes que viene” no puede atender.
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