Home > Dinero > Emprendimientos

Marketing, publicidad y networking

¿Cuán poderosa es tu red de contactos?

¿Sabe cuál es la diferencia entre ese millonario que aparece en las revistas y usted...?

¡Sólo seis grados (o contactos) te separan de tus objetivos!

 

La mayoría de nosotros hemos escuchado decir que entre una persona y otra sólo hay "seis contactos de distancia".

 

Para refrescar un poco el concepto les comento que en la década de los 60'' el sociólogo Stanley Migram determinó mediante experimentos de campo que la "distancia" que separaba a cualquier persona de otra era de seis grados (o personas).

 

En aquel entonces -sin Internet, recuerdo-, el experimento consistió en entregar cartas a ciertas personas (por caso un granjero de Iowa) y pedirles que enviando dicha carta a una persona CONOCIDA, tratasen de llegar a su objetivo (por caso el Senador McVeigth de California).

 

Inicialmente se pensaba que para que un pobre granjero de Iowa lograse que su carta fuese "saltando" de conocido a conocido hasta llegar a un Senador en otro Estado (es un ejemplo reitero), tendría que recorrer gran cantidad de contactos o bien, este contacto jamás ocurriría.

 

¿La sorpresa?

 

¡Que en TODOS LOS CASOS el máximo de "saltos" necesarios fue de SEIS O MENOS!!

 

Esto demostró que el mundo era mucho más "pequeño" de lo que se pensaba a nivel de relaciones y que la gente está mucho más próxima entre sí de lo que el sentido común podía suponer.

 

En este caso, el granjero quizás enviaba la carta a su representante local -que por ser de su pueblo lo conocía- y éste, como miembro del Partido Demócrata, la remitía a un contacto en California y este contacto conocía al secretario de McVeigth y PUUUMMM!!, en cuatro o cinco saltos de conocidos a conocidos, el anónimo y aparentemente alejado granjero tenía en realidad contacto con un Senador de otro Estado

 

Si bien el estudio causó mucha sorpresa (nadie esperaba esos resultados) y fue muy comentado -a punto tal que se ha convertido en un tópico- nadie supo muy bien qué hacer con él y no tuvo mayores aplicaciones prácticas en su momento.

 

Recientemente Duncan Watts, en base al conocimiento más sofisticado existente en la actualidad en el tema de "redes de contactos" ha actualizado el experimento, advirtiendo que si bien la estructura de relaciones es mucho más sutil y compleja que lo advertido por Migram, la famosa distancia de los "seis grados" era certera.

 

Decir que entre los seres humanos no existe más de SEIS grados de distancia, si bien es aplicable a escala NACIONAL, gracias al fenómeno de Internet prácticamente se ha ampliado a escala global.

 

La importancia de los estudios de Watts (los más recientes), al poder utilizar herramientas más poderosas de seguimiento y contar con el formidable desarrollo teórico de la teoría de las redes, ha permitido advertir que en realidad estos "contactos" siguen una topología de

NODOS en los que influye enormemente la calidad y tipo de "conexiones" existentes.

 

Sabe lo que descubrió Duncan Watts?, que las personas PODEROSAS (o ricas) son NODOS de una mayor cantidad de contactos y que sus contactos conectan con otros NODOS PODEROSOS.

 

¿Se lo traduzco?

 

La diferencia entre aquel señor rico que está allí y Usted, es que aquel señor rico tiene MUCHOS contactos y los NODOS que contacta son a su vez, nodos muy ricos en conexiones valiosas.

 

De este modo, lo que para Usted puede tomar "seis saltos", para él toma UNO o DOS !!

¿Y quién llega antes al "negocio"? (y gana el dinero), el que tiene que dar seis saltos o el que sólo da dos?

 

Watts en definitiva nos da la confirmación de algo que ya sabíamos por sentido común, pero que ahora puede ser "mapeado" y demostrado científicamente:

 

* Mientras MAS contactos tenga y esas conexiones sean a NODOS bien conectados, sus oportunidades son MAYORES y MEJORES.

 

¿Os vais entusiasmando ?

 

Dentro de esta "red de contactos", Watts observa también como existen ciertas "redes" más densas y que generalmente coinciden con grupos que están estrechamente vinculados entre si. Ej: los políticos, los empresarios de cada sector, los artistas, etc.

 

Si fortalecemos cualquier parte de la topología de la red, estamos reconfigurando TODO el conjunto de relaciones y los efectos que podemos lograr son IMPREDECIBLES y, en todo caso, MUY PODEROSOS.

 

¡Por cada conexión que sumemos a un nodo cualquiera, estamos ganando un CAMINO que nos conduce a todo el nivel de sus relaciones de SEIS GRADOS!!

 

Imaginaos que mañana conocéis a un empresario de Guatemala (o de México o de España o de Chile) que no conocíais... ¡AUTOMATICAMENTE acabáis de sumar a VUESTROS CONTACTOS, toda la gama de "seis grados" que esa persona tenga!

 

Si eres un peruano que quería contactar con alguno de los responsables del Programa de Innovación de la Comunidad de Madrid para presentar un Proyecto, quizás actualmente tienes el "contacto roto" y no hay forma de hacerlo... pero en la medida que conozcas UN contacto español, tus posibilidades de llegar a donde quieres acaban de reducirse a SEIS

GRADOS !!

 

¿Empiezan a sentir frío en la espalda?

 

Fuente: NEYP

 

Y si quieres conocer lo que los expertos tienen para decirte, descarga ahora nuestro libro gratis Empresarios y emprendedores y comienza tu camino hacia el éxito en los negocios (haz clic en el nombre del libro para descargarlo).

 

Karina Halbert

Recomendar a un amigo:

Las más leídas

enplenitud

Suscríbete gratis:

Comunidad:

Síguenos: