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Cómo poner un gimnasio rentable

¿Has estado pensando en abrir tu propio gimnasio? Si es así, hay ciertos pasos importantes que deben cumplirse, como por ejemplo establecer un buen plan de negocios, conseguir fondos, conseguir un espacio para el local, entre muchos otros. Pero siempre es necesario conocer las preferencias de sus clientes potenciales antes de tomar una decisión...

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La obesidad está creciendo a un ritmo alarmante entre los niños y los adultos. Esta situación se ha visto agravada por los malos hábitos alimenticios y los estilos de vida sedentarios.

Por otra parte, cada vez más jóvenes están obsesionados por verse bien y tener un cuerpo perfecto. Ante este panorama, abrir un gimnasio puede volverse una opción viable y asegurarle un negocio lucrativo.

El negocio de los gimnasios implica una planificación detallada y requiere una gran cantidad de dinero, por lo que hay que ser muy cautos antes que dar cualquier paso antes de iniciar un emprendimiento de este tipo.

Sin embargo, si se calculan los riesgos financieros, y se tiene en cuenta la satisfacción de los clientes y la aplicación de las últimas tendencias del fitness, se pueden llegar a obtener buenos ingresos con un gimnasio.

Nombre y naturaleza del emprendimiento



• Elija un nombre adecuado para su gimnasio, y registre su negocio con las autoridades correspondientes.

El gimnasio como un emprendimiento prometedor

• De acuerdo con un informe del Centro para el Control y Prevención de Enfermedades, el 35,7% de los adultos estadounidenses son obesos, y es probable que esa cifra aumente hasta un 42% en 2030.
• De acuerdo con el estudio anual del Consejo para la actividad física, más de tres de cada diez estadounidenses planean gastar más en su salud y su estado físico asociándose a clubes o gimnasios.
• De acuerdo con un informe de investigación de mercado elaborado por “IBIS”, la demanda de gimnasios y clubes puede seguir aumentando durante los próximos 5 años.
• Determine la naturaleza de su negocio, ya sea una sociedad comercial o un emprendimiento individual.
• También existe la opción de conseguir una franquicia de una cadena de gimnasios ya establecida.
• Complete todos los trámites legales necesarios para establecer su negocio.
• Si es necesario, consiga asesoría profesional.

Los requerimientos legales

• Registre su negocio de acuerdo a los requerimientos del gobierno local.
• Obtenga su CUIT y su CUIL.
• Vaya al Servicio de Rentas para obtener una lista de la documentación requerida para esta clase de negocios.
• Registre su negocio en los listados de impuestos nacionales y locales.
• Consiga todas las licencias y permisos locales y  nacionales.
• Averigüe sobre las leyes laborales antes de contratar a sus empleados.

Plan de negocio

• Elabore un plan de negocios que incluya detalles sobre la administración, las operaciones, las finanzas y las estrategias de marketing.
• Decida qué tipo de gimnasia desea iniciar, puede ser un pequeño gimnasio de barrio o uno más sofisticado.
• Si usted tiene limitaciones con el presupuesto, puede empezar con un pequeño gimnasio que incluya todas las comodidades básicas, y mejorarlo más adelante.
• Usted puede solicitar la ayuda de un contador profesional para los asuntos financieros.
• No olvide incluir los balances y el estado del flujo de efectivo en su plan de negocio.

Planificación Financiera

• Aporte su propio capital inicial, para evitar recurrir a fondos de capital de fuentes externas, que generan mayores intereses.
• También puede tomar un préstamo de un banco estatal privado, o buscar a alguien que esté interesado en convertirse en su socio.
• Es mejor disminuir el riesgo del negocio compartiendo los riesgos con algún socio.
• Arme un plan de gestión de riesgos para apoyar su plan de negocio.
• Mantenga sus finanzas y su contabilidad lo más claras posibles, para esto puede contratar a una agencia especializada para que se haga cargo.
• Asigne cierta cantidad de sus ganancias para futuros planes de expansión.

Estudios de mercado

• Desarrolle un estudio de mercado sobre el estilo de vida de sus clientes potenciales y los servicios ofrecidos por sus competidores.
• Tenga en cuenta sus planes de expansión a largo plazo antes de seleccionar el lugar para establecer su gimnasio.
• Comprar un local en una zona muy concurrida puede resultar muy caro. Por lo tanto, es aconsejable alquilar un local, incluyendo una opción de compra por si posteriormente puede llegar a comprarlo.
• Lo ideal sería ubicar su gimnasio en lugares que resulten de fácil acceso y claramente visible para sus clientes potenciales, cerca de zonas comerciales, shoppings, cines, o colegios.

Equipamiento de última generación

• Usted tendrá que comprar o alquilar equipos de fitness como por ejemplo cintas de correr, bicicletas físicas, mancuernas, pesas, bancos, etc.
• Internet ofrece una serie de sitios desde donde se pueden comprar esta clase de equipamiento a precios accesibles.
• Compare los precios para conseguir las mejores ofertas en el equipamiento.
• No compre equipamiento barato de mala calidad, ya que puede terminar pagando grandes costos de mantenimiento.
• Su gimnasio debe tener equipamiento adecuado para todos los gustos.

Consejos para manejar su gimnasio con éxito



• Si es posible, obtenga algo de experiencia antes de abrir un gimnasio.
• Como propietario, es una ventaja añadida si usted se especializa en diferentes tipos de entrenamientos de fitness.
• Obtenga una cobertura de seguro para su negocio.
• Manténgase informado sobre las últimas tendencias en el mercado del fitness.
• Incluya un bar de alimentos saludables o un rincón de bebidas.
• Planifique actividades y eventos de recreación para los clientes.
• Considere la comodidad de los clientes al decidir acerca de los horarios del gimnasio.
• Mejore la experiencia del cliente con la ayuda de la tecnología, mediante la utilización de diversas aplicaciones de fitness de iPhone.

Decoración interior y ambiente


• Se puede decorar el gimnasio basándose en su espacio y su presupuesto.
• En caso de un gimnasio pequeño, puede que no haya suficiente espacio para decoración. Así que concéntrese en el equipamiento y el área de ejercicio.
• Para cualquier tipo de gimnasio, las decoraciones estéticamente atractivas y energizantes ayudarán a atraer a los clientes.
• Al decidir sobre los colores, tenga en cuenta los diferentes usos de cada sección.
• Cuelgue espejos de cuerpo completo en todas las paredes en que sea necesario.
• Asegúrese de que el gimnasio esté bien ventilado y bien iluminado. Además, considere la opción de agregar aire acondicionado y ventiladores en las diferentes secciones.
• Decore su gimnasio con imágenes y carteles inspiradores para impulsar a los clientes.
• Ponga música alegre y fuerte para motivar a sus clientes para seguir adelante.
• También puede acentuar la decoración incluyendo pequeñas macetas con plantas.

Los instructores calificados y el personal

• Contrate personas que tengan una personalidad amistosa y tolerante.
• Puede eliminar la necesidad inicial de contratar un gerente asumiendo las responsabilidades de gestión usted mismo.
• Busque entrenadores y dietistas que cuenten con conocimientos y experiencia en el campo de la educación física.
• No se olvide de contratar personal de limpieza y de mantenimiento para que le ayuden a mantener su gimnasio limpio y en condiciones.

Salud, seguridad e higiene

• Establezca una política eficiente que se centre en la salud, la seguridad, y las emergencias.
• Es recomendable que los entrenadores tengan conocimientos sobre resucitación cardiopulmonar (RCP), y que el gimnasio tenga un desfibrilador ante la eventualidad de que alguna persona sufra algún problema cardíaco.
• Asegúrese de que el equipamiento del gimnasio no esté oxidado, y que no haya perdidas de aceite ni de grasa. Las conexiones de todos los cables y deben estar instaladas correctamente y deben estar dispuestos como para evitar que la gente se tropiece con ellos.
• Ponga carteles de advertencia para seguridad en donde sea necesario.
• Eche desinfectantes en aerosol periódicamente, para evitar la propagación de hongos y bacterias.
• Tenga siempre a mano una lista con los números de teléfono de médicos y hospitales cercanos.
• Tenga siempre preparado un botiquín de primeros auxilios, con los suministros médicos básicos.
• Haga reparaciones y restauraciones periódicamente, para mantener las máquinas en buen estado.

Publicidad y ofertas especiales

• Publicite su gimnasio para enfrentar la competencia.
• Diseñe un logotipo y un eslogan atractivos y llamativos.
• Para lograr que su gimnasio se haga conocido entre la gente, usted puede diseñar un sitio web.
• Haga propagandas en los diarios locales, en radio, televisión, carteles, y también mediante la publicación de banners en internet. Usted también puede hacer publicidad en las revistas de cupones.
• Ofrezca promociones especiales y descuentos para atraer a los clientes.
• Ofrezca la posibilidad de probar el gimnasio de forma gratuita antes de hacerse socio.
• Armar un pequeño evento de inauguración e invitar a la prensa le dará a su gimnasio mayor publicidad.

Como usted habrá notado, se necesita mucha planificación y una buena estrategia para iniciar un gimnasio. Al igual que con cualquier otro negocio, también le llevará algún tiempo hasta que empiece a obtener resultados.

Siempre esfuércese para que su gimnasio tenga alguna ventaja competitiva por sobre los demás. Después de conseguir una cantidad considerable de fondos, puede considerar la posibilidad de abrir nuevas sucursales de su gimnasio en otras áreas. Usted puede incluso incorporar a su emprendimiento una línea de ropa deportiva y ciertos accesorios. Siga innovando y expandiendo su negocio.




 
Roberto Mateoli Fuentes es:
Lic. en Recursos Humanos Consultor
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Roberto Mateoli Fuentes
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