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Cómo negociar el salario

No solo se trata de encontrar un empleo, sino también de ganar lo necesario. En esta nota, consejos para negociar el salario como un ganador

Como en cualquier otro aspecto de la vida, escoger el momento apropiado es crucial cuando se trata de negociar su salario en un nuevo empleo (aun en el caso de que haya tenido que “detallar sus pretensiones” en el momento de responder a una oferta de empleo).

El mejor momento

El momento ideal es aquel en que a usted le formalizan la oferta de empleo (con precisiones de tareas, responsabilidades, y una fecha de comienzo), no durante el proceso de entrevistas, ni cuando piensa que están a punto de ofrecerle el empleo.

La razón es simple: de ese modo, usted estará en la mejor posición de negociación posible, pues su futuro empleador ya ha decidido que es usted quien mejor se ajusta al puesto, y los potenciales competidores ya han quedado atrás en la carrera.

Por un lado, es muy difícil poder plantear algo durante el proceso de entrevistas (salvo, de más está decirlo, en que uno de los requisitos para postularse es detallar sus pretensiones), cuando todas las tareas y responsabilidades aun no están completamente definidas, y cuando el entrevistador aun no sabe si es usted la persona indicada (peor aún, ¡una discusión por el salario en esta etapa puede convencerlo de que usted no lo es !!).

Por otro lado, hasta que a usted no le hacen una oferta en concreto, el resto de los candidatos sigue estando en carrera, y anticiparse a discutir el salario puede abrir la puerta a que sea uno de ellos el elegido, en lugar de usted.

Hágase necesario

La mejor estrategia posible para negociar el salario con un potencial empleador, es hacerse lo más deseable posible para cubrir el puesto en cuestión y cumplir los objetivos de la compañía, de modo que ésta haga el mayor esfuerzo posible para contar con sus servicios.

Por supuesto, esto depende la experiencia y calificaciones que usted tenga, y de su desempeño en las entrevistas de selección.

¿Qué es negociable?

Aunque usted no lo crea, en condiciones normales suele existir bastante flexibilidad en lo que hace a salarios y beneficios (sobre todo, cuanto más jerarquizada es la posición a cubrir).

Es posible que pierda bastante si acepta la primera oferta que escucha (o, lo que es lo mismo, si una sonrisa de oreja a oreja traiciona su satisfacción por la misma), en lugar de prolongar la negociación un poco más.
¿Por qué le darían más, si ya saben con qué se conforma?

Siempre hay lugar para negociar, pero tenga en cuenta que el margen será mayor cuanto más elevada sea la posición a ocupar, y viceversa (no sólo porque las escalas salariales son más rígidas en estos casos, sino también porque hay más candidatos disponibles).

La palabra mágica

Los expertos en negociación de salarios afirman que existe una palabra mágica para estos casos.

Esa palabra es “Hmmm...”, precedida de una pausa reflexiva (o preocupada), y seguida por una pregunta.

El experto Jack Chapman, da la siguiente fórmula en su libro Negotiating Your Salary: “Al escuchar el número, o el rango de salarios que manejan, repita el número más alto en el rango y luego haga un silencio. En lugar de ceder al impulso de decir ‘de acuerdo’, diga ‘Hmmm... ¿es ese el máximo que pueden ofrecer?”.

Es posible que su futuro empleador realmente no pueda ofrecerle más, pero el que no arriesga no gana, y el riesgo en realidad es mínimo: en este punto, su empleador ya decidió que es usted la persona adecuada para el puesto, y usted no está cerrando ninguna puerta ni rechazando el ofrecimiento, simplemente está demostrando su confianza en usted mismo y en su capacidad.

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Roberto Mateoli Fuentes

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