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Estrategias de inversión

Cómo llevarse bien con los inversionistas

Si usted ha tomado la decisión y ha vendido acciones de su negocio para facilitar la financiación para lograr un mayor crecimiento, ahora tiene que aprender a trabajar en conjunto con sus inversionistas para asegurar que la compañía continúa teniendo éxito. Este artículo le mostrará cómo mantener una relación de trabajo positiva con los inversores...


El cumplimiento del contrato

Al incorporar inversionistas externos a su empresa, es necesario negociar ciertos términos con los que usted se sienta cómodo y que no dañen una futura relación de trabajo.

Ambos deben ponerse de acuerdo sobre algunos aspectos de su relación antes de empezar a trabajar juntos, por ejemplo saber qué información le requerirá el inversor y con qué frecuencia, en qué formato se le proporcionará, etc.

Averigüe en qué áreas de su negocio esperan tener influencia, ya sea participando en reuniones, tomando decisiones o desarrollando nuevos productos o servicios.

Averigüe lo antes posible que es lo que el inversor espera que usted haga

Trabajar de manera profesional con el inversor



Es de vital importancia que usted genere confianza en las relaciones con sus inversores desde el comienzo. Usted debe manejar eficazmente todas las expectativas que tenían al momento de la inversión.

Sea honesto con ellos acerca de cualquier mala noticia que pueda afectar a la empresa y sea realista en los pronósticos financieros.

Es importante desarrollar una buena comunicación personal con los inversores, para tratar de mantenerse en contacto y proporcionarles información por vía telefónica o por medio de reuniones cara a cara, en lugar de usar el correo electrónico. Esto le ayudará a generarles confianza en usted desde el principio.

Cumpla con los acuerdos realizados en el contrato

Construya una fuerte relación personal con el inversor para generar confianza mutua

¿Activo o pasivo?


Los inversores pueden ser activos o pasivos. Algunos querrán información detallada sobre las cifras de flujos de dinero, las pérdidas y ganancias, y sus pronósticos sobre el progreso de los objetivos y el presupuesto de la empresa.

Algunos simplemente se sentarán a esperar resultados sin intervenir en absoluto. La mayor parte querrá recibir periódicamente informes financieros y los balances mensuales. Usted debe reaccionar de manera adecuada a todas estas eventualidades.

Esté atento a todas las posibles interferencias que pueden generarse con los inversores por medio de llamadas telefónicas y comunicaciones constantes.

Tiene que mantenerte firme en estos momentos y defender sus pensamientos y decisiones, si usted cree que tienen razón. Además, usted puede llegar a sentirse decepcionado por la falta de asistencia de los inversores pasivos que le permiten dirigir la empresa sin realizar ningún aporte en absoluto.

Construyendo una relación amistosa usted será capaz de comunicar sus preocupaciones sin causar ningún malestar.

Manténgase firme y dígale al inversionista si usted siente que no está actuando de manera adecuada

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Roberto Mateoli Fuentes

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Roberto Mateoli Fuentes

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