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Rentabilidad y Ventas

Como encontrar las personas que desean tus productos

Luego de pasar por mucha educación sobre negocios en Internet de manera a afinar las técnicas para lograr ventas en mi sitio Web, me di cuenta que lo más importante no es tener un sitio Web bien desarrollado y un excelente producto como el que ofrezco, sino saber exactamente donde están las personas que desean saber lo que yo ofrezco...


Aunque mis artículos se publican en mas de 3.000 sitios Web, muchos de los referidos no son realmente clientes potenciales solo curiosos que por alguna razón no consideran el Internet un medio para ganar dinero, talvez no necesitan mas dinero…aunque como me dijo un conocido (muy bien posicionado económicamente)  interesado en contratar de mis servicios de coaching para aprender aceleradamente a ganar dinero en Internet: “Todos necesitamos más dinero”.


Esto me dijo cuando conversábamos acerca de lo que quería lograr, yo le manifesté que al comienzo tendría que dedicarle unas horas de trabajo y le mencione que el estaba bien económicamente, es mas es un empresario millonario, pero el me respondió riéndose esto: “Todos necesitamos  más dinero”.


¡Es cierto! El dinero es algo que nunca esta de más, y si lo puedes conseguir aunque estés durmiendo, mucho mejor!!.


Bueno volviendo al tema de encontrar a las personas que buscan lo que tu ofreces, te digo que es primordial para ganar dinero en Internet, saber donde están esas personas y cuales son sus intereses específicos, es decir por que lo quieren lograr, como lo quieren lograr, cuanto desean ganar, cuanto tiempo pueden dedicarse a lograr sus objetivos…todas estas cuestiones son de vital importancia para que tengas éxito con tu negocio en Internet, porque harán que tu sepas cual es la  medida exacta de lo que debes ofrecer(
puedes leer más detalles sobre este tema más abajo).

Pa
ra lograr este objetivo te recomiendo que leas lo que las personas están diciendo en los foros, existen foros de casi cualquier tema en el que desees incursionar, allí encontraras a personas con necesidades reales, haciendo preguntas acordes con sus necesidades, también puedes leer las respuestas que encuentres en los blogs temáticos.


Esa información de la gente es la que te dará la certeza si tu realmente estas ofreciendo algo acorde con lo que tu mercado especifico desea, si lo estas ofreciendo en un lenguaje directo para tu target, por ejemplo si te diriges a jóvenes tendrás que usar el lenguaje al que ellos están acostumbrados, lo mismo ocurrirá si te diriges a empresarios o doctores, debes utilizar palabras que sean familiares a tu grupo objetivo. Espero que estas recomendaciones te sirvan para hacer crecer tu negocio en Internet.


Para encontrar a las personas que desean lo que tu ofreces debes promocionarte y lograr una relación permanente con tu prospecto de manera a posicionarte en sus mentes para que en el momento que ellos estén preparados en dar el paso, tu seas a quien elijan.

Tips para cobrar 10 veces más que la competencia



Me dedico a las ventas desde hace diez años, motivo por el cual me vi en la necesidad de afinar algunas estrategias a la hora de posicionarme y vender mis productos con un precio aumentado hasta 10 veces más que mi competencia.


¿Cómo lo hago?


Aportando valor y enseñando beneficios, si bien no soy la única que oferta estos tipos de productos, me encargo de que las personas que me consultan salgan satisfechas de conocimientos, formas de utilización, beneficios, de manera que la confianza que genera mis explicación haga que yo tenga el poder de aumentar mi precio a la hora que ellos me eligen, porque el valor que encuentran en cuanto a la utilización y garantía es enorme.


¿Cómo se que realmente busca el cliente?


Preguntando, preguntando, preguntando. No puedes desear lograr éxito en las ventas si no consigues el “tamaño exacto” de producto que desea tu cliente.


Normalmente si vendo un adelgazante por darte un ejemplo: Ofrezco una perdida de peso igual a la que desea el cliente, ese es el secreto!!, no más, no menos, el cliente quiere lo justo a su medida, la única forma de saber lo que el desea es preguntando antes para dar en el ojo.


Esto debes aplicarlo a cualquier tipo de producto pues ofrecer beneficios o aplicaciones que el cliente no usara por desconocimiento o simplemente porque no le interesa hacerlo será en vano en tu campaña de marketing, por eso enfocar bien en el target es primordial.


Para ganar más debes ofrecer a tu cliente la oportunidad de que el también lo haga, las ventas no se tratan de una trampa en la que el comprador pierde y el vendedor gana, sino de una negociación en la que ambas partes ganan, de hecho tendrás mejores resultados cuando tu cliente se sienta como socio y no que te estas aprovechando de él.

Por Lorena Valiente

Coach de emprendedores de Internet

http://www.ganadinero24horas.com

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Lorena Valiente

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